そもそも業務委託美容室のビジネスモデルとは

業務委託美容室についてご存知ない方もいらっしゃると思うので、まずはビジネスモデルを解説します。
業務委託美容室とは「店舗設計」「集客」は本部が行い、美容師全て個人事業主として契約し、「施術」部分のみ業務委託するというモデルです。

下記に従来型美容室と比較したわかりやすい図を作りました。

従来型の美容室ですと、施術以外のValue(価値)が発生しにくい時間も費用が発生していました。
つまり美容室オーナーからすると「集客が失敗」したら赤字になりやすいモデルでした。

ところが業務委託美容室の場合は、「価値」が発生したタイミングで歩合として給与（正しくは報酬）を発生させるため、固定費がほぼかからないのです。

集客が失敗しなければ店舗維持費のみで運営が可能なので、従来型の美容室よりもリスクが下げられるという点が特徴です。
こういったモデルのため、「アシスタント」を雇っていないサロンが多いです。
下記は売上と人件費のシミュレーションです。

業務委託サロンの場合、売上に応じて人件費が発生するので赤字リスクが下がります。
従来型だと、赤字化しても高い人件費は支払いつづける必要があるということですね。。

美容室経営者からすると不安なのが、人を雇ったはいいものの「集客」をどうするのかという点でした。
業務委託美容室はこの人件費を変動費としているので、集客がうまくいかなければ支払う費用も下がる＝リスクが低いというのが特徴です。

この業務委託型のビジネスモデルで成長している美容室が各エリアでどんどん現れています。
ご紹介いたします。

どのくらい稼げる？業務委託美容室の大手3社の店舗数と開業年

業務委託型の美容室には大手3社があり、近年非常に成長しています。
また1社は既に投資ファンドにEXIT(一部売却)しており、美容室スタートアップと呼んでも良いような急成長を遂げています。

「agu」を運営するロイネスグループ　竹内一浩氏
「アーサスヘアー」を運営するアーサスヘアー　内藤英治郎氏
「AUBE」を運営するAUBE　坂井 一裕氏

これら3社で、経営者も異例の経歴を持っていることが特徴です。
アーサスの内藤氏は美容師時代からヴィンテージアパレルの転売をヤフーオークションなどで行っておりビジネス展開していました。
またAUBEの坂井氏も美容師としては珍しい神戸大卒という経歴です。

どのくらい成長したのでしょうか？下記に設立年度（法人）と開業済みの店舗数をまとめてみました。

たった7年で200店舗を上回る勢いで成長しています。すごすぎますね。。。
上場企業と比較してみたのですが、既に上場企業を超えています。
そして驚きなのが、この3社出身の美容室経営者が続出しており、各エリアで10～20店舗経営する美容師経営者が増えています。

この「業務委託」というビジネスモデルは稼げるのでしょうか？
KAMIUが徹底シミュレーションしてみましたので、ご参考くださいませ。

業務委託美容室の経営は稼げるのか？シミュレーションしてみた

では、「業務委託美容室」を開業したオーナーとしての視点でここからはお読みくださいませ。
基本的には既存の運営業務委託美容室の数値を参考にシミュレーションを立てみました。
坪単価は「町田」を参考に策定しています。

業務委託美容室を開業した場合のシミュレーション

まずこちらのようなシミュレーションシートを作成しました。

ここに坪単価や想定稼働率を入力すると勝手に計算されます。

中々いいシミュレーションができました（笑）
美容室経営者の方々は是非、あっているかどうかチェックに利用してもらえると幸いです。

では実行してみましょう。今回は町田で試算。大体坪単価は１．５万～２万円ほどでした。
参考：athome

なので、1.5万円で25坪野サロンを開業したてい、稼働率は60%でシミュレーション。どやっ。
このシートによると、、、、

毎月の利益は110万！。美容師への還元歩合は平均45%に設定しています。
材料比率は8%。。。それでもこの利益です。
すごすぎませんか？想定客数は1000名です（笑）

こちらのシミュレーションシートも無償配布致します。
LINE@に参加頂きご申請ください。

KAMIUに美容師・美容室関係のお友だち5名以上と参加いただければこちらお渡しいたします。
損益分岐点のシミュレーションや競合サロンの集客予測もついてます笑
※友だちとKAMIUに参加するのがめんどくさい！早く配ってくれ！という方はLINE@にて直接ご相談ください笑

ぜひぜひ分析に役立ててください。では、シミュレーションの結果をまとめていきます。

業務委託サロンの収益シミュレーションしてみたの結果

シミュレーションの結果、月100万以上利益が出るケースもあると感じました。
客単価5000円で1000名呼べた場合ですが、稼働率的には50%なので、出来る範囲かと思います
（実際にうまくいっている業務委託系サロンは月1500～2000名の集客と聴いています。）

開業時の初期費用回収はなんと1年以内で可能か

結局回収にどのくらいかかるの？という話ですが、1年以内で回収可能なようです。

本当にうまく行けば10ヶ月目で回収できますね。
凄すぎる・・・。

うまくいけば年間営業利益1300万円。

そして、本当にうまくいった場合、年間の営業利益は1300万ほどになります。（緑の部分）

これは増えるわけですね。。

業務委託サロンをする上で「求人」「集客」はどうする？

業務委託サロンの求人と集客での定番がリクエストQJ・ホットペッパービューティの2媒体です。
さらに掲載店舗数が多ければ多いほどリクエストQJはお得になるという特徴があるので活用するほかありませんね。

美容師の求人は「リクエストQJ」一択

業務委託サロンの求人といえばリクエストQJです。
何故かと言うとリクエストQJは店舗の掲載数で課金していないからなのです。
どういうことかというと会社単位の契約になっており、1社で数店舗展開している場合は、
同一料金で複数エリアに掲載が出来るのです。

凄いですよね。。笑

美容室集客は「ホットペッパービューティ」一択

こちらは定番です。
ホットペッパービューティーをうまく活かしてガンガン集客するというのが定番かと思われます。

最後に：業務委託サロンで勤める美容師は幸せか？

では、オーナー様が儲かるのは理解できましたが、業務委託で働く美容師たちは幸せなのでしょうか？

正直ここは人やサロンにもよるので幸せかどうかはKAMIUにはわかりません。
ただ1つ言えることは、「従来の美容師」よりも稼げるサロンが多いということですね。
今回のシミュレーションをしてみて感じたのは集客が全てだということ。

集客さえ出来れば、美容師も美容室も稼げるのです。

業務委託サロンの経営シミュレーターご希望の方もLINE@までご相談を！
※友だち5名ご紹介頂いた方に配布しております！
いかがでしたでしょうか？よろしくお願いします。

その開業場所は事前にきちんと調査して選んでおかないと開業したときに順調に顧客数＆売り上げをUPさせることができないなんてことにもなりかねません！

「どうせ美容室を経営するのであれば、新規顧客獲得や売り上げアップが見込めるような場所で開業したい！」

という方のために、ここでは美容室を開業する場所選びのポイントと美容室の開業場所を選ぶときに気を付けるべき点をいくつかご紹介させて頂きたいと思います。

「美容室を経営するのであれば、どんな場所に開業するのがおすすめなのか知りたい！」

という方は、ぜひ、以下の記事を読んでみてくださいね。

美容室の立地選びのポイント！

出典：写真AC

ひとくちにこれから経営する予定の美容室の開業場所を選ぶと言っても、あなたが経営する美容室はどんな顧客をターゲットとしているのかによって集客＆売上アップを狙える場所は異なってきます。

これから美容室を経営する予定で開業場所を選ぼうとされていらっしゃる経営者のために、以下にこれから開業し経営する美容室の立地選びのポイントをご紹介させて頂きたいと思います。

新規顧客獲得＆売上アップが狙える開業場所選びのポイントについて詳しくお知りになりたい方は、要チェックです！

狙っているターゲットが集まる場所をチョイスしよう

これから美容室を経営しようと考えていらっしゃる方たちはどんな場所に美容室を開業したらいいと思っていますか？

実は、開業予定の場所の周辺にどんなお店があるのかも美容室の開業場所選びでは重要なポイントになります。

一般的に美容室に行こうと出かけるときには、周辺でお茶やショッピングを施術前や施術後に楽しむ方が多いですよね。

ですから、これからご自身が経営する美容室のターゲットが集まりそうな店舗が周辺にあるような場所は、開業場所としておすすめの場所と言えるのです。

狙っているターゲットが通る場所を選ぼう

あなたがこれから経営する予定の美容室のターゲットの年齢層によっておすすめの開業場所は異なります。

人通りが多く車や自転車が頻繁に行き来する場所はターゲットが20代や30代などの場合は良いのですが、シニア層をターゲットにしている場合は、

車や自転車、多くの人を避けながら歩くのはつらいので、そのような車や自転車人が頻繁に往来する場所を開業場所として選ぶのは避けた方がよいでしょう。

さらに、開業場所選びは地図を見ただけでは判断できないので、これから経営する予定の美容室の開業場所を選ぶときには必ず現地に足を運んで、車は通れる道なのか、夜は街灯があって明るいのかこれから美容室に通うターゲットが通いやすい場所であるのかきちんとチェックしておきましょう。

以下のTwitterで紹介されている美容室を見てもわかるように、駅に近い場所はとても通いやすいので、集客UPが見込めるお客様にとっても勤務するスタッフにとっても好立地であると言えるでしょう。

【東京都/自由が丘駅】ROMA　自由が丘店 | 人気の自由が丘駅、徒歩1分の好立地美容室アットホームさとお洒… #スタッフ10名以下 #QJナビ #美容師求人 https://t.co/gWEdLeGLGg

— リクエストQJナビ✂︎美容師の求人情報 (@QJ_QJin) 2017年4月14日

開業場所を選んだら交通量もチェックしておこう

これから経営する美容室の開業予定場所が決まったら、図書館や国土交通省のホームページでその場所の交通量についてチェックしておきましょう。

交通量をチェックすることで人通りの多さや周辺を通行する人がどんな交通手段を使っているかどうかを知ることができます。

さらに、電車やバスが使えないところ住宅街でないところの場合は駐車場があるかどうかチェックしておくことも重要です。

特に現代は車社会なので、駐車場があることでターゲットとなるお客様が通いやすくなりますので、集客UPと既存客の定着が見込めるようになります。

開業場所を選ぶ時に気を付けたいこと

出典：写真AC

上記でこれから経営する美容室の立地選びのポイントをご紹介させて頂きましたが、それ以外にも経営予定の美容室の開業場所を選ぶときに気を付けたい点を以下にいくつかご紹介させて頂きます！

来店見込み客が来店しやすい場所を選ぼう

これから美容室を経営する予定の経営者の方は、すでに来店予定の見込み客がいらっしゃる場合もありますよね。

そんな来店見込み客をお持ちの方が開業場所を選ぶときは、まず、来店見込み客が訪れやすい場所を選ぶことを頭に入れてから開業場所をチョイスしましょう。

見込み客がシニア客の場合はシニア客が通いやすい落ち着いた場所に、見込み客が20代から30代の場合は周囲に見込み客が好んで立ち寄りそうな店舗がある、または見込み客が通いやすい場所など見込み客が以下に来店しやすいかという点を開業場所選びの基準としましょう。

自分が経営する美容室のコンセプトにあった場所を選ぼう

これから経営する美容室の開業場所を選ぶときの基準は上記でご紹介致しましたターゲットや見込み客が来店しやすいという点も重要な基準なのですが、自分がこれから経営する美容室のコンセプトにあった場所であるのかどうかも開業場所選びの重要な基準です。

せっかく美容室を開業してもその開業場所が経営する美容室のコンセプトとかけ離れていたら集客＆売上アップは見込めませんので、開業場所を選ぶときにはこれから経営する美容室のコンセプトにあった場所であるかきちんと分析して決定するようにしましょう。

まとめ

出典：写真AC

これから経営する予定の美容室が繁盛するか否かは開業場所選びにかかっていると言っても過言ではありません。

これから経営する美容室の集客＆売上アップを狙うのであれば、上記でご紹介致しました開業場所選びのコツやポイントに気を付けながら開業場所をチョイスしましょう。

そうすれば、美容室を開業した後順調に客足と売り上げを伸ばすことができますよ。