みなさん、「キッズカット専門店」ってご存知ですか？
少子化と言われる現代ですが、実はキッズカット市場は超ブルーオーシャン。

なんと「広告費ゼロで毎月200名以上の新規集客」を実現し、マーケットをほぼ独占しているキッズカット専門店チェーンを発見しました。

しかも、その運営元を調べてみると…なんと美容室向けの広告代理店だったんです！
「広告代理店なのに自社サロンは広告費ゼロ！？」という衝撃の事実。

面白かったので調査してみました！

実は「キッズカット」のGoogle検索はメンズカットの約1/3もある

美容室をどう探すか？Googleでしょ、ということでGoogleでキッズカットの検索数を調べてみました。なんと、メンズカットというワードの1/3くらい検索されてるんですよね。

Googleトレンド

当然エリア名のワードでも検索されてるという想定で「キッズカット　渋谷」で検索してみました。
渋谷でキッズカットする？という疑問はありつつ、このような検索結果に。

堂々のホットペッパーが最上位。さすがホットペッパーさん。

「キッズカット　渋谷」のGoogle検索結果

ホットペッパーをクリックしてみると、このようなページが出てきます。
皆さん気づきますか‥？そうなんです。

「キッズカット　ホットペッパー　渋谷」

出てきたサロンさんのクーポン一覧がキッズカットメニューじゃないんですよね‥。

ホットペッパー渋谷キッズカットクーポンの表示状況

ちなみに「渋谷　キッズカット」のホットペッパー1ページ目には20サロンほど出てくるんですが、キッズカットクーポンが出ているのは1サロンのみでした。穴場か‥！？

ホットペッパー渋谷キッズカットクーポンの表示状況、1ページ目

こういう状況で「キッズカット」という需要があるけどホットペッパーでもそこまで対応されていないという状況があるんですよね。

と、そうこうしているうちに見つけたのが「キッズカット　有明」で最上位だった美容室チェーンです。ホットペッパーを超えています。

「キッズカット　有明」

by Londと書いていたので、さすがロンドさん・・と思ったらこれフランチャイズだったんですよね。そして事業モデルがかなり面白い。

フランチャイズ募集ページがあったので深ぼっていきます。

広告費ゼロで毎月200名の新規集客！？話題の『チョッキンズ』とは

「キッズカット　有明」最上位で見つけたチョッキンズ。フランチャイズを展開されていました。

引用：チョッキンズ公式サイト

公式サイトでFCオーナー募集ページを見てみると、こんな強烈な文言が並んでいます。
「マーケットをほぼ独占！クーポンサイト必要なし！」とのこと。

引用：チョッキンズ公式サイト

本当！？と思いつつ、確かに「キッズカット　有明」で最上位なんですよね。
ホットペッパー、超えてるんですよね。なるほど・・。

「キッズカット　有明」

フランチャイズページでより深く書かれていたので見ていきます。

他の美容室FCとはココが違う！圧倒的な「ブルーオーシャン」戦略

引用：チョッキンズ公式サイト

マーケットのほぼ独占（ブルーオーシャン）

現在、多くのサロンさんが「泣いてしまうお子様」や「じっとしていられない低年齢児」の対応に苦慮し、受け入れを制限している現状があります。

この10年でキッズ専門店自体も減少傾向にある中、チョッキンズはあえてこの「最も手間がかかり、敬遠されがちな層」に特化。
市場のニーズと供給のミスマッチを突き、慢性的なサロン不足を背景とした「一人勝ち」の状態を作り上げているとのこと。

確かにKAMIU編集部の最寄りのチェーン店さんもキッズカットを廃止したんですよね。。

広告費ゼロで高い集客力

美容室経営の重いコストとなるクーポンサイト等の広告費。
チョッキンズはここに1円も投じずとも、1店舗あたり毎月約200名もの新規客が訪れるとのこと。

集客経路不明ですが、商業施設に入っていることや、Google検索でも上位を取れていることが要因のようです。強い。

商業施設からの絶大な需要

実はショッピングモールから引く手アマテとのこと。ファミリー層の集客を至上命題とする大型ショッピングモールにとって、広域から集客でき、かつ滞在時間を生むキッズ美容室は、喉から手が出るほど欲しいテナント。

その結果、「地域のNO.1立地」への出店オファーが絶えず、有利な条件で好立地を確保できるという好循環を生んでいます。
有明ガーデンや、イオンモールなど著名な施設にも入ってるんですよね。かっこいい。

付加価値による適正な高単価設定

「子供のカットに5,000円以上？」と驚くかもしれませんが、これは単なるカット代ではありません。

暴れる子を安全に、かつ笑顔で仕上げる「特殊技能」への対価です。
一般サロンが1時間かけても苦戦する内容を、30分という短時間で完結させる生産性の高さ。

他では代替できない価値を提供しているからこそ、相場に左右されない強気のプライシングが可能になっています。

ここから目玉なんですが、フランチャイズページに実際の経営シミュレーションが書かれていました。

【収益モデル】高単価×高回転×店販で「大人サロン」を凌駕？

時間あたり単価は「1万円前後」、しかもほぼカットとのこと。
QBハウスなどが1時間最大でも5000円と考えると、2倍の生産性です。

引用：チョッキンズ公式サイト

そして、脅威の店販率

• 驚異の店販率： この後紹介する、赤ちゃん筆（約1〜3万円）が積み上がります。

• 高回転率： 1人あたりの施術時間は20〜30分。シャンプーやカラーの待ち時間がないため、セット面の回転数は大人サロンの比ではありません。

  

  引用：チョッキンズ公式サイト

利益シミュレーションだと、売上350万に対して、営利49万円。
FC手数料などの100万円を控除しても49万とのこと。FC手数料なかったら利益率30%以上いきそうです。

引用：チョッキンズ公式サイト

通常サロンで発生しているポータルサイトへの高額な掲載料（月数十万〜）がそのまま利益にスライドするため、営業利益率が非常に高いモデルといえます。

美容室で「筆」が売れる！店販率脅威の13％！シャンプーではなく「筆」が爆売れする謎

美容室で筆が売れる！というのも面白いんですよね。
胎毛筆ってみなさんご存知でしょうか？

引用：チョッキンズ公式サイト

これが、「店販率13％前後」くらい売れているそうです。

一般的な美容室の店販率（売上に対する物販の割合）は、3～5％と言われています。
単価の安い子ども相手のサロンで、一体なぜシャンプーやトリートメントがそんなに売れるのか？

実は、売れているのはシャンプーではありません。
「胎毛筆（赤ちゃん筆）」なんです！

• 一生に一度の記念品という最強の付加価値:
  ファーストヘアカット（初めて髪を切るタイミング）で来店した親御さんの多くが、記念として約1万～3万円の赤ちゃん筆をオーダーします。

• 日本一の販売実績: なんとチョッキンズは、赤ちゃん筆の国内最大手メーカー（光文堂）の全国4万件以上ある代理店の中で、「お客様満足度・売上共にNo.1」の実績を持っているとのこと。

引用：チョッキンズ公式サイト

美容室の店販といえば「商品の良さをアピールして買ってもらう」ハードルの高い営業になりがちですが、赤ちゃん筆は「親の感情（思い出を残したい）に直結する記念品」です。

キッズ特化だからこそ、この超高単価な店販が自然と売れ続ける最強のマネタイズ構造が出来上がっているわけですね。

じゃあのチョッキンズ、どこが運営しているのか、調べてみます。

運営元の「美容室向け広告代理店」とはどこなのか？調べてみた

さて、ここからが本題です。この「広告費ゼロ」を豪語するチョッキンズ、一体どこの会社が運営しているのでしょうか？全力で調べてみました。

フランチャイズページに「弊社グループが美容室の広告代理店」という記載がありました。どこ・・？

フランチャイズページより

どうやら、チョッキンズの運営会社は「株式会社グー・チョキ・パー」という会社。
会社概要を見てみると「トップ広告社」とありました。

え、トップさんってあの、トップさん‥！？ホットペッパーとかの代理店をしている‥？

トップ広告社内という記載が‥

そう、美容室特化型広告代理店の『株式会社トップ広告社』さんでした。

引用：株式会社トップ広告社

トップ広告社さんといえば、ホットペッパービューティーの正規代理店であり、美容室のHP制作やチラシ作成、集客コンサルティングなどを幅広く手掛ける企業です。

つまり、こういうことです。
「美容室に広告（ホットペッパー等）を売るプロフェッショナルが、自社の系列サロンでは『クーポンサイト不要！広告費ゼロ！』のビジネスモデルを展開している」

強すぎます。集客のプロだからこそ、「広告をかけずに勝てるニッチな市場（＝キッズカット）」を見抜き、そこを全力で取りに行った結果と言えます。

また、FC加盟店にとっては「本部のグループ企業が美容業界に特化した広告代理店なので、オープンに必要な販促物やPOP等のクリエイティブは全部プロにお任せできる」という強烈なメリットにもなっています。

まじかー、トップさん、すごいなー。

まとめ：戦う場所を変えれば「広告費ゼロ」も夢じゃない

今回の調査で見えてきたのは、「戦う市場（ターゲット）をズラすことの重要性」です。
大人の男女をターゲットにした通常の美容室では、どうしてもクーポンサイト等の広告媒体での消耗戦になりがちです。

しかし、「こども専門」に特化し、特定の立地に出店することで、広告費ゼロでも毎月安定して新規が来る無双状態を作れるわけですね。

広告代理店自らがその最適解を見つけ、実証している点に非常に痺れました。
皆さんはこの「キッズカット専門店」のビジネスモデル、どう思われましたか？

いやー、強い。まだまだエリアのポテンシャルはありそうです。
単価感は高いので、QBハウスさんが新規事業で攻め込んできそうな気もしますね笑

チョッキンズさんの出店エリア的にはまだ一部首都圏という感じなので、「北海道」「東京の別エリア」「大阪」あたりポテンシャルありそうです。

ということで、今回業務委託サロンの報酬計算などに特化したPOSのテストサロンを募集とのことなので周知です。

月末の報酬計算作業が一瞬で・・。
単純な報酬計算のみでなく、ボーナス的な報酬設計もできるとのことで、結構よさそうです。

テスト応募はこちらから。
美容室向けの業務効率化をAIで色々開発してくれる会社さんとのことです。

イメージはこんな感じで通常POSと似ています。ギャラレジという名前も、なんか面白い。

タブレット展開はこのようなイメージです。

業務委託サロンごとに柔軟に報酬設定が出来るとのこと

これいいですよね。報酬ルール設定ができて、指名X人こえるとX%とかなんか出来そうな勢いのようです・・！

いやー、色々特化型のPOSなどもでてきましたね。
テストサロン様を先行募集しているとのことです。0円から使えるとのことなのでぜひ～。
テスト参加はこちらから

美容室向けの業務効率化をAIで色々開発してくれる会社さんとのことです。

2016年12月1日、株式会社Airsalon（東京都渋谷区）はフリーランス美容師とお客さまのための面貸し美容室「H+」をオープンしました。
美容業界では珍しい24時間利用可能、美容師への売上100%還元の美容室とのこと。

Q:Airsalonの社長は誰？
A:AIR SALONを立ち上げたのは、大阪出身の起業家 阿部竜作さん。新卒で入社したGREE（グリー）ではソーシャルゲームの運用に携わり、社内の新規事業コンテストで美容業界関連の案が最後まで残ったものの、3ヶ月以内のリリースという条件に間に合わず立ち上げを断念。その後、転職先のmixi（ミクシィ）でカットモデルや美容院のお得な情報がわかる「ミニモ（minimo）」に携わった後に、AIR SALONを起業しました。

引用：美容師のためのAirbnb、フリーの美容師が面貸し美容室を見つけて予約までできる「AIR SALON」※美容業界のベンチャー企業Airsalon（エアサロン）が運営

美容師版Airbnbとも呼ばれる「Airsalon」の運営企業です。
WEB系を主力とした会社としては珍しい自社でのリアル店舗展開について、その狙いやフリーランス美容師専門美容室H+のサービスや特徴などを独占取材記事致しました。
インタビューから感じられた「いよいよ美容業界が変わるかも」という感覚を共有させて頂きます。

H+の入居する「原宿KYビル」はアパレルブランドのミルクも入居している

100%還元という最高条件の面貸し店をつくり、フリーランス美容師を一般化させたい

-よろしくお願い致します。KAMIU編集部です。
-今回の「H+」という美容室についてお教え頂けますでしょうか？

H+はフリーランス美容師のための美容室です。
365日24時間利用可能で、月11万円で使い放題・諸経費以外は売上100％還元のサロンとなっております。
また、「集客」「税務・保険」「名刺、フライヤーデザイン・印刷」等のサポートなども行っており、フリーランス美容師でも働きやすい環境の整備を行っています。

-至れり尽くせりの内容ですね。月貸しのみなのでしょうか？材料も使い放題なのでしょうか？

いえ、スポット貸しも提供しており、そちらは1時間1000円からとなっております。
材料に関しても使い放題にしたかったのですが、難しかったためお店のカラー剤、パーマ剤を利用1回につきに一定金額を頂いております。2剤のみ利用の場合は100円を頂いております。
もちろん全て持込の場合は無料です。

-ずばり、美容師の手取りは増えるのでしょうか？

一概には言えませんが、指名売上が50万円以上ある方は、材料費込みの実質歩合が70～80％も可能になるので大幅に上がるケースもあるかと思います。参加スタイリストの中では有名店出身のスタイリスト1年目の方もおります。
弊社からも集客支援をさせて頂くのに加え、ご自身で客ハンが出来るのであれば、かなり稼ぎは良くなるのではないでしょうか。

シミュレーションシートもありますので、是非ご利用されたい方はLINE@経由でお問い合わせ下さいとのこと。

-立地がかなり良いのですが、この立地でその提供内容で採算が取れるのでしょうか？

よく聴かれますがノーコメントです（笑）
他エリアのフリーランス美容室のオーナーさんからは、「ボランティアじゃないんだからもっと稼いだほうがいい」と叱咤激励頂いております。

明治神宮前徒歩30秒のH+。ラフォーレなどもすぐそば。

今回のサロンの位置づけとしては、Airsalonの旗艦店というポジションです。
そもそも母数が少ないフリーランス美容師という職業を増やすためのサポートの実検証に加え、プロモーション店舗としての位置づけです。

美容の中心地である表参道・原宿で最高条件の面貸し/フリーランス専門の美容室を作り、4年後の2020年までにフリーランス美容師という働き方を一般化させたいともくろんでおります。

フリーランス美容師の課題を全て洗い出し、全て解決したかった

-今回はどういう経緯でリアル店舗を作ることに至ったのでしょうか？

Airsalon運営上の最重要課題として「そもそもフリーランス美容師の母数がなさすぎる」という課題にぶち当たっておりました。
そこで、「何故フリーランス美容師が増えないのか？」という課題を全て洗い出し、全ての課題を解決したいと考えました。

増えない原因をヒアリングしたところ主に3つの不安要因で躊躇している事が見えてきました。
「集客」「環境」「税金・保険」の3点です。

-それぞれ3つの課題を具体的にお伺いできますか？

はい。「集客」の課題は、2つにわけられます。
異動した際にお客さんがついてきてくれるのかという課題と、フリーランス美容師になると集客の難易度が格段に上がるという課題の2つです。　「環境」は設備面や立地などの働く上での環境です。
最後に、「税金・保険」ですが何の保証やサポートもないという状況に投げ出されるわけなので、通常の転職よりも圧倒的に学習コストやハードルが高いのです。
ここが不安なので独立を躊躇し、転職されるという方が多くいました。

-リアル店舗を持つことでこれら3つが解決できるのでしょうか？

集客に関してはエリアによっては1名のフリーランスに対して月次平均40名程度は送客できており課題解決に近づいております。
また、今まで出来ていなかった店舗単位でのプロモーションも行えるようになるため、WEB業界出身というノウハウを活かして各種施策を試していく予定です。

環境に関してはiPad完備、防犯カメラ設置、24時間利用可能、フルフラットシャンプー台整備などで解決しました。
フリーランス美容師を支える立場ですので、定期的に無記名アンケートをとり追加で必要な環境を構築していく予定です。

最後に税金・保険に関しては税金周りはクラウド会計ソフトの支援などを行っております。
一番の収穫は保険面でして、美容国保への加入が出来るようになったことです。
このことにより、フリーランス美容師は所得に問わず一定の額で国保が収まるようになりました。

美容業界の「所有と運営の分離」のスタンダードを狙う

-開業費用はどのように工面したのでしょうか？

美容室の進退を考えられていたオーナー様と意気投合し、店舗のリブランディングとともに設備増強を行いました。
現在、店舗家賃や修繕、機材購入などは全てAirsalonが負担しています。

-ということは居抜きでの譲渡ということしょうか？

居抜きではなく「運営委託」と名付けています。
イメージ図はあとから送りますが、美容室の運営と所有を分離させるモデルです。

※届けられたイメージ図。右側のコストをAirsalon社が負担するという。

※届けられたシミュレーション。オーナーはプレイヤーとしての売上と店舗収入が入るとのこと。

異業種で言いますと海外のホテル業界などでは、「所有と運営の分離」が一般的です。
美容業界では美容室オーナー様が「プレイヤーとして働き」「集客」「求人」「教育」「税務」「店舗オペレーション」すべてを行うという事業形態が一般的です。

我々の運営委託モデルではオーナー様は「プレイヤー」「店舗管理」のみ行って頂いております。
その他の美容室としての「集客」「求人」などの運営・経営全般はAirsalonで行わせて頂いております。
また、オーナー様は今まで支払っていた家賃がゼロになるのに加え、売上利益を分配していくため、働かなくても副収入が得ることが可能です。

従来の美容室オーナー様の仕事量は神じゃないとやれないなと個人的には考えており、我々はH+を火付けに「美容業界での所有と運営の分離」のスタンダード化も狙っていきたいと考えております。

-オーナーは重い店舗運営に係る負担をお願いできると言うことですね。オーナー様側のリスクはないのでしょうか？

特にありません。
あるとすれば、ご自身のサロンに色んなフリーランス美容師が集まるので自分の城ではなくなってしまうということですね。
長年経営されていたオーナー様のサロンは、自分の部屋のようなものなので。

-よくわかります（笑）「運営委託元」は募集されているのでしょうか？

まだ積極的に募集していないのですが、KAMIUで取り上げて頂いた記事以降、4店舗ほどお話を頂いております。
エリアによっては同形態でも厳しい場合があるので、相談中です。
現在も募集中ですので、ご興味ある方はまたKAMIUのLINE@経由でご連絡頂けると幸いです。

美容の中心地である「表参道/原宿」から美容業界を変えていきたい

ネットに指を指して遊んでいるのではなく、東急プラザの場所を教えてくれる阿部CEO

-今後のH+の展開をお教え下さい。

今後ですが、H+旗艦店では表参道・原宿で勤める美容師の方への情報発信を強化したいと考えております。
Airsalonでは美容専門学校などで「WEB活用」に関する講義も行っております。

そこでInstagram、Youtubeなど「集客媒体」に頼らない集客論などを伝えているのですが、それらの内容や実例を伝える勉強会などをH+でも開催させられればいいなと思っています。
思いとしては、美容の中心地である表参道・原宿から美容業界を変えていきたいと考えており、「大手の集客媒体」に頼らざるえない業界の現状は変えたいと考えております。
KAMIUのLINE@経由で勉強会情報を配信しますので、是非ご登録ください。

編集後記

今回、計2時間のインタビューとなりました。
最後の出迎えもエレベーターのドアが閉まる寸前のとこまで何故かお辞儀ではなく、笑顔で見送って頂き、ホスピタリティの高さを感じました。

美容室業界に現れたベンチャー企業Airsalon、H+旗艦店で美容業界は変わるのでしょうか。
今後の動きが楽しみです。

Threadsで見る

LIPPS有価証券報告書

見えてきたのは、EC時代を勝ち抜くLIPPSの“良い感じ”の戦略でした。

美容室「LIPPS」が上場へ。久々の美容業界関連IPO

メンズヘアの最前線を走り続けてきた「LIPPS」が、ついに株式市場に登場します。

上場するのは、同ブランドを展開する株式会社リップス。
2024年6月、東証グロース市場に上場予定で、美容室関連企業としては、2021年の「AB&Company（Agu運営）」以来のIPOとなります。

売上37.6億円、営業利益7.2億円。実態は“メーカー”だった

決算数値もなかなかのものです。利益率がすごすぎますね。。
最新の2024年8月期実績は、売上37億6,092万円、営業利益7億2,097万円。
順調に成長しています。

LIPPS有価証券報告書

そのうち、実に約88％が商品事業によるもの。

つまり、サロン事業よりも物販（ヘアワックスなど）がメイン。これはもう、もはや美容室というよりメーカーです。

LIPPS有価証券報告書

ドラッグストアでもよく見かけますが、ここまで伸びてるのすごいですね。

LIPPS、OCEAN、GOALD──メンズコスメ市場を彩るブランドたち

LIPPSの定番アイテムといえば、やっぱりあのワックス。

“あの束感”を再現できると話題になり、一気にメンズコスメのトップランナーになりました。
そして、その文脈はOCEANやGOALDなど後のメンズサロンでも同じように商品展開がされています。

OCEAN TRICOは累計1000万個以上売れているとのこと。すごすぎますね。。

メンズサロンのワックス参入年

LIPPSはサロンでの年間40万件以上の施術データを商品開発に活用と記載しています。
これらメンズサロンの特徴として「実際のサロンワークでの体感」を製品化していったのが共通しますね。

面白いのが美容室発だけどドラッグストアでも販売しているみたいな点でしょうか。
メンズサロンとしての認知度を活かし、ドラッグストアに配下することで、サロン専売品的なポジションだけど身近に買えるというのが面白い展開です。

美容室の「メーカー」時代がきてる？美容師オンラインサロン発の「つるりんちょ」も爆発中。

美容師や美容室が主導で作ったヘアケアが売れる時代が本格化してきています。
最近でも縮毛矯正特化型オンラインサロン「髪にドラマを」発で生まれた「つるりんちょ」が、SNS発のバズでヒット商品になっています。

髪にドラマを。
梅雨直前プレゼントキャンペーン☂️
………
髪質改善・縮毛矯正後のケアに特化した#つるりんちょ　#いるかのせなか　
などこだわりの詰まった#髪にドラマを　ホームケアアイテム🫶
プレゼントキャンペーン🫧
1️⃣@kaminidoramawo_ をフォロー
2️⃣この投稿を引用RT &いいね
3️⃣… pic.twitter.com/BkYtsEf5rd

— 【公式】髪にドラマを。髪ドラ|つるりんちょシャンプー|いるかのせなか。 (@kaminidoramawo_) May 16, 2025

ただ、めっちゃ新しいわけでもなく、古くはアフロートさんや、ZACCさんもシャンプー販売されていたんですよね。

メンズ系サロンさんは美容室専売ではなく、ドラッグストアやバラエティストアまで展開したのが斬新だったのかもしれません。ちなみに美容室ディーラーの領域でも多田さんなどが「プリュスオー」で大成功されています。

美容室ディーラー「多田」がチャレンジするメーカー進出。取引先であるミルボンの類似製品を発売し、アットコスメ1位を獲得。

海外展開もありえそうな「メンズワックス」領域。

LIPPSの強みは、単なるモノ売りじゃなくて「カルチャー」まで一緒に届けられる点です。
上場資料にも「海外展開」の展望が記載されていましたが、日本発のマンダム「ギャツビー」はインドネシアや海外でかなり売れています。

マンダム決算説明

OCEANやGOALDさんのワックスも海外で結構売れそうな気がしますね。もう売れているのかもしれません。。

久しぶりの美容室上場、見てみると美容室というよりメーカーに近いというのが中々面白い発見でした。

サロン専売品についてはドンキやロフトに長年の間取られていましたが、美容室が主体としてサロン専売品を売るショップが銀座にオープンしたとのこと。

交差点をまたぐほどの大行列になっているようで、レポートします。
ちょっと業界では賛否おきそうですが、なんと「オージュアが2割オフ」です。

4月にSEAM銀座で20％offでgetした購入品🎀🤍旅行のときもAujuaを詰め替えて持って行ってたけど、今回の旅行にさっそく使い切りサイズ持ってきたよ ~ ~🤝🏻また買いにいかなきゃ❕Aujuaはinmmetryがお気に入り👶🏻🍼BYKARTEは試してみたくて買ってみた🌼🤍✨#seam銀座#Aujua pic.twitter.com/p2D4VZ6jw9

— ℳ ⑅ ིྀ (@Farfadet_y) May 15, 2025

札幌で流行した美容室直営のサロン専売品ショップ「SEAM」とは？

「SEAM（シーム）」は、札幌市内で話題となった美容室専売品を取り扱うショップです。なんと美容室直営とのこと。

美容室の施術向けに作られた、高品質なシャンプーやトリートメント、スタイリング剤など、通常は美容室を通してしか購入が難しいプロ仕様の商品を一般向けに販売していたことから注目を集めました。

出典：公式サイト

美容室専売品は「高級」「手が届きにくい」というイメージがある一方、SEAMではセールやキャンペーンを積極的に行っていた時期があり、割引やポイント還元などで比較的購入しやすい価格帯を実現しています。
サロン専売品のハードルを下げたことが、多くの利用者を呼び込むきっかけになりました。

ついに銀座で2025年4月1日にオープン。なんとオージュア、ケラスターゼが1割引き

このSEAMがついに2025年4月1日、銀座1丁目駅から徒歩1分の好立地に「SEAM Tokyo Ginza」がオープンしました。

この投稿をInstagramで見る

beauty shop SEAM 正規サロン専売品取り扱い数NO1(@seam_japan)がシェアした投稿

商品ラインナップはこんな感じで、ありとあらゆるサロン専売品があるようです。

https://www.instagram.com/seam_japan/

期間限定とのことで、「SEAM Tokyo Ginza」は7月29日までの店舗になりますが、反響次第では銀座内で移転予定とのこと。

現地に早速いってみたら大行列していて入れなかった

長蛇の列で交差点を超えて並んでいました。
数時間待ちとのことで渋々帰宅。今度リベンジします・・・！

オージュアだけでなく、つるりんちょ、バイカルテなどのサロン専売品も売っているそうです。

ちなみに人が来店しすぎて盗難が増えたということで銀座店を一時臨時休業もされていたようです。

Xやインスタでもかなり話題、実際の反響をご紹介

現地の行列からも話題なのが伝わりますね。SNSの反響もすごかったので、一部をご紹介！

いいねが21万以上、リツイートが2,500以上、保存が1万以上ついている投稿もあり、しっかりバズってました。

4月に銀座にオープンしたSEAM。美容室専売品を中心としたヘアケアが勢揃いしていて最高。オージュア、ミルボン、資生堂などのパウチ販売もあるからお試しにも旅行用にも使い勝手良すぎる🫧 pic.twitter.com/AsnCKXMvwE

— ゆあ (@__yuaxxyua) April 9, 2025

銀座一丁目徒歩1分のSEAM銀座行ったけど本当に本当に本当にやばかった🥺まさかCOTAもつるりんちょも20%オフで買えるとは…試したかったバイカルテもTOKIOも買えたし、これ普通に価格バグってる…4月末まで20%オフ（5月も10%オフらしい）だから、髪綺麗にしたい女の子は早く駆け込んで pic.twitter.com/vBwmXRqqVX

— カレン🦋ヘアケアオタク (@karen_chan_0128) April 28, 2025

整理券が配られるほどの行列で、2時間半待った人もいたみたいですね！！

銀座のSEAM
女子がずっと並んで、
店員さんが、ずっと整理券を配ってるけど、
有名店なの？ 超人気。
美容のお店だと思う pic.twitter.com/STJ9k4Nvy8

— 鳩 (@hato_hurt) April 24, 2025

SEAM銀座もう2時間並んでる。。。まだまだ。。

— もか (@le_ciel0728) April 29, 2025

売り切れ商品も多数出ているようなので、ご注意ください！
こんなに人気なので、しょうがないですね＞＜

4/1から銀座にオープンしたSEAMやっと行けた💞資生堂、リファ、オージュアとかサロン専売品が4月末まで20%OFFで買えてお得すぎる🉐
つるりんちょは品切れだったから入荷したらまた行きたい🥹 pic.twitter.com/IXRKDVg4k5

— 𝓝⟡.· (@72uxn) April 13, 2025

4月のキャンペーン終盤もあってか、18時以降は受付終了している日もありました！

SEAM銀座店今行ってみたら18時以降は受付終了してて雨の中行ったのに入れなかった（ ; ; ）
しかもこの雨の中反対道路に大行列で大変なことになってた🫠

— 𝑝𝑜𝑚🤍 (@___nyanpi___) April 28, 2025

サロン専売品市場を美容室が取り戻す時代が来るか？

長年ドン・キホーテやロフトに奪われていたサロン専売品の市場、美容室直営の「SEAM」は大行列です。
一方でオージュアなどを正規価格で販売している美容室にとっては寝耳の水。ある意味で競合となるような印象を受けました。

いやー恐ろしい時代がきましたね・・。サロン専売品ショップの「SEAM」、公式ライン登録者は1万人います。「安価でサロン専売品を売って、そこから集客する」というような逆流現象が起きたりすると面白そうですよね。

ALBUMさんは楽天ECで急成長、、札幌の美容室は銀座で大行列の専売品を売る、、サロン専売品もすごい時代になってきました。

リクルートがついにホットペッパービューティーの売上高を開示したんですが、ショックすぎて声でない。

ホットペッパービューティーの売上
・売上高：1,260億円
・ホトペ経由の予約流通総額：1.1兆円

美容サロン市場規模は2.7兆円。つまり40.7%の予約がホットペッパー経由らしい。 pic.twitter.com/4CviWyKv8u

— KAMIU 美容師のためのメディア / CV編集長：阿部 竜作 (@kamiu_jp) February 9, 2026

リクルートホールディングスの2026年3月期 第3四半期決算で、ついにホットペッパービューティーの売上高が開示されました。
いやー、びっくりでしたね・・・。

「IR資料なんて難しくて読めないよ！」という美容師さんのために、改めて分かりやすくまとめてお届けします。

これからの美容業界を大きく動かす内容かもしれません！

リクルートにとっての美容分野の立ち位置

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

まず「財務概要：収益の内訳」を見ると、リクルートのMMT（マーケティング・マッチング・テクノロジー）事業全体のなかで、美容分野を含む「ライフスタイル領域」はなんと売上収益の約52%を占めています。

売上規模としては住宅領域に次ぐ大きさで、利益率（EBITDA+Sマージン）が高い「稼ぎ頭」の事業であることが明かされています。
リクルートにとっても美容分野がどれだけ重要な柱になっているか、この数字からも伝わってきますよね・・・。

日本の美容室の予約、4割が「ホットペッパー経由」に？

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

資料によると、ホットペッパービューティー（HPB）を介した年間流通総額が、ついに1.1兆円を突破しました。

日本の美容市場全体が約2.7兆と言われているので、「日本中の予約の約4割がリクルートのシステムを通っている」という計算になります。

もはや、日本の美容業界のインフラそのものですね。

ホットペッパーの「実質的な手数料」は2016年から右肩下がり？

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

そして、この後解説する大きなシステム変更の背景にあるのが、この「売上高の割合」のデータです。

実は、2019年度から2024年度の5年間で、サロンの売上（GMV）は年平均14.2%という凄まじいペースで成長してきました。
しかし、これまでの固定プラン中心の料金体系ではリクルート側の売上収益は年平均7.4%の成長にとどまっており、GMVに対するリクルートの売上割合は、2016年度の20%近くから現在では10%強にまで低下していたんです。

つまり、「プラットフォーム上で動くお金（サロンの売上）はどんどん増えているのに、リクルートの取り分（割合）は相対的に減ってしまっている」というジレンマがありました。
これが、次で紹介する新しい「従量課金モデル」導入の最大の理由と言えそうです。

ついに来た？「従量課金型」へのシフト

これまでホットペッパービューティーの掲載料金は、月額固定の「期待アクション数別プラン」が基本でしたよね 。
しかし、今年1月から新たにGMVに対する従量課金率を1%に設定した『GMV連動モデル』が開始されました 。

「えっ、完全に従量課金になるの？」と思うかもしれませんが、そうではありません。
あくまで「これまでの固定プラン ＋ GMVの1%の従量課金」というハイブリッド型です 。

なぜ完全な従量課金にしないのか？
リクルート側の説明によると、「美容室のリピート率はスタイリストの技術や接客に依存するため、すべてをプラットフォームの成果として課金するとサロン側の納得感が得られにくいから」とのこと 。

リクルートとしては、サロンの「客単価アップ」や「売上最大化」に本格的にコミットし、その対価として売上の一部をいただく、というスタンスにシフトしていくようです 。

ちなみに、この1%の追加課金により、来年度のリクルートの売上収益（美容分野）は約120億円もアップする見込みだそうです…！スケールが違いますね 。

サロンボードに「AI経営相談」機能が爆誕！

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

「単価アップにコミットするって、具体的に何をしてくれるの？」という疑問に対する答えの一つがこれです。
なんと、私たちが毎日使っている「SALON BOARD（サロンボード）」にAI機能が搭載されます！

例えば、「客単価の上げ方を教えて」と入力すると、自店の実際のデータを分析して、AIが具体的な解決策を提案してくれるんだとか。

• AIからの提案例：

  • 「ショートカットが得意」「韓国風が得意」といったスタイリストの強みに合わせたメニュー設計

  • 曜日ごとの稼働を平準化させる提案

  • LTV（生涯顧客価値）を前提とした、リピートしやすい価格設計

現在はまだ限定的な提供とのことですが、「できるだけ早いタイミングで大多数のサロンに提供したい」とのこと 。
AIに経営相談する時代がすぐそこまで来ています！

閑散期の2月に「50億円」投下！「ビビビ祭」の裏側

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

サロンの売上（GMV）を伸ばすためのもう一つの打ち手が、超大型の集客キャンペーンです 。

2月といえば美容業界の閑散期ですが、ここでリクルートは約50億円もの追加販促費をドカンと投下しました 。
先月話題になった「先着100万予約限定で利用金額の50%を還元するイベント（ビビビ祭）」がまさにそれです 。

今後もこういった「適切なタイミングでの強力な需要喚起」が行われるようなので、サロン側としてはこの波にうまく乗って新規集客や売上アップに繋げたいところですね 。

KAMIU的まとめ：固定費＋従量課金時代をどう生き抜くか？

いかがでしたでしょうか？
美容サロン市場の約4割をリクルートが占めているという点に衝撃でした、、、。

今回の決算発表から見えてきたのは、ホットペッパービューティーが「単なる予約サイト」から「サロンの売上（GMV）を共に伸ばすビジネスパートナー」へと明確に舵を切ったということです 。

1%の従量課金が追加されることへの負担感はあるかもしれませんが、その分、AIを活用した単価アップの提案や巨額の予算をつぎ込んだ集客キャンペーンなど、サロン側が受けられるメリットも大きくなりそうです 。

今後のサロン経営はさらに二分化しそうですね。

KAMIUでは引き続き、美容室経営に関わる最新情報を追っていきます！それではまた！

過去のKAMIU記事

面貸しではなく、ブース貸し美容室「The Salons」は美容室業界の独立文化を変える一手となるか？

ブース型のシェアサロンモデル、良いのが従来の課題だったシェアサロン内でのトラブル、清掃や在庫管理などの課題がなくなるんですよね。

美容師さんも「自分の城」を持てるというメリットがあるモデルでした。
THE SALONSのモデルが日本に輸入されてから早くも5年。いま、ブース型シェアサロンが急成長しています。

美容室業界、シェアサロンのブームからブース型への転換期。ブース型サロンとは？

従来のシェアサロンとブース型の違いをおさらいしてみましょう。

シェアサロンは、複数のスタイリストが1つの店舗空間を共有する形態のサロンでした。
フリーランススタイリストが増えている昨今、利用者にとっては固定費を抑えながら独立できるため、急成長してきました。

参考：GO TODAY北青山店、1つの空間を数名でシェアする。

一方、最近急成長しているのが「ブース型サロン」。

ブース型サロンは、スタイリスト一人ひとりに“独立したブース”を用意し、それぞれの空間を貸し出す形態です。

参考：THE SALONS表参道店、ブースに分かれており、自分の空間を持つ事ができる

プライバシー性が高く、店名も自分で決めれるなど、自由度がかなり高いことが特徴です。
このブース型モデルが急成長していました。

国内の主要ブース型サロンチェーンは4社、サロウィンがすごすぎる

THE SALONSが5年前に切り開いたブース型モデル。
現在、日本国内でブース型サロン市場を牽引しているのは、下記の4社です。

– me by SALOWIN
– THE SALONS
– サロンヴィレッジ
– SOLON

このモール型のモデルがいま、伸びています。出店推移などをまとめてみました。

サロウィン、THE SALONSなどブース型サロン4社の出店数や出店推移をまとめてみた

4社の年度ごとの出店推移をまとめた表がこちらです。
いや、サロウィンさんがすごすぎる・・・。2024年だけで10店舗出店しています。

ブース型サロンの出店推移

各ブース型サロンのサイトにいくと、このように稼働状況が見れたので、稼働率もまとめてみました。

me by ,, サロウィン名古屋店の稼働率

入居稼働率でまとめるとこのような感じです。サロンヴィレッジの稼働率がかなり高い状況ですね。
サロンヴィレッジは銀座に3店舗出店するなど、ドミナントで集中的に出店しています。

店舗数はサロウィンが開始して、たった1年で美容室モール業界トップとなっています。

各ブース型展開サロンの出店数・稼働率

上記の稼働率データに関しては、サロウィンは出店が増えていることに加え、THE SALONS、サロウィンともに来月オープンの新宿店データも含んだ稼働率なので、もう少し上振れそうです。

それにしてもどこも稼働率高いですね。。いずれにしても表参道や銀座などは空くとすぐ埋まる状況のようです。

なぜ、サロウィンはブース型を急成長させられたのか？

中でも特に急成長していたのが「サロウィン」でした。彼らは2024年だけで10店舗のブース型モールを立ち上げています。では、なぜここまで急成長できたのか？

恐らくシェアサロンで集めた美容師さんたちに対して出口としての「モール提供」なんですよね。フリーランス美容師さんの出口は「完全独立」だったところに、モール型という別の独立手法を提供しかけたようです。

SALOWINグループのキャリアライン

高速で10店舗モール方を展開できたのも、SALOWINですでに独立希望者を抱えていたという点が大きそうですね。素晴らしいですね・・。

確実な次のトレンドとしての「ブース型サロン」、一方で坪単価で考えると割高。坪単価は4.3~5万円ほどの場合も。

今後、シェアサロンからブース型サロンへと大きく流れが移行していくことはほぼ間違いな差そうな印象です。

一方で、ブース型は内装・設備を整えて、防音壁も充実させる必要があるので、美容師さんにとっては坪単価が中々高いです。8坪ほどの小スペースで月額34万～38万超え。つまり坪単価4.25万円です。表参道の坪単価が2万円程度なので、2倍~3倍ほどの坪単価。

ちなみにブース型サロンによっては「最低2年契約（契約した時点で800万ほどの支払いが確定）するケースもあるようなので、契約時はご注意ください。

このあたり今後価格競争になっていくのでしょうか。↓のような感じで、店舗ごとの稼働率もまとめてみたので、欲しい方はKAMIUラインまでご連絡ください！

表参道や銀座はまだまだ需要ありそうですね～。
というかシェアサロン過当競争になってるエリアならめちゃくちゃいけるんじゃないかこれ。。という印象でした。

総勢150名以上の学生・関係者の方々が参加

町田美容専門学校にて「美容専門学生のためのWEBセミナー」が開催されました。

登壇者は株式会社Airsalon 代表取締役の阿部竜作氏。
総勢150名を超える美容学生と関係者が集まり、美容師のWEB発信の成功事例とWEB活用の留意点を学びました。

概ね国内の美容師のWEB活用成功事例が出揃っていた感がありましたので、KAMIUにてレポートさせて頂きます。

阿部竜作氏が語る。「美容師、一人ひとりにWEBの知識を」

まずは株式会社Airsalon 代表取締役の阿部氏からご挨拶。

インターネットをきっかけとして人気になる個々人が増加しており、たった1年程度で書籍化やレーベルデビューにまで至るケースが多く存在しているとのこと。
美容業界でも例外ではなく、神4と呼ばれるInstagramをきっかけに人気となった美容師たちの本が本屋で平積みされるなど多数事例が存在していると語りました。

今回はグリー、ミクシィというWEB×SNSの企業に一貫して勤めてきた知見を含めて、上記の4つのテーマを今回伝えさせて頂きますと語りました。

【第1部】美容業界の現状。課題はオーバーストア化によるコスト増

そもそもの美容業界の現状や市場に関してお話したいと述べ、美容専門学生の方々が将来勤めることになる美容業界の現状をお話頂きました。
美容業界は市場規模1.5兆円（出版・ペット関連と同程度の市場規模とのこと）。
全国に約25万店舗存在しており、コンビニの4倍以上存在していると言われている。
1店舗あたりの平均売上が600万円と低く、そのため年収は273万円で留まっていると説明しました。

低年収と過酷な状況になっている最大の要因はキャリアプランゴールが独立しかないということと、オーバーストア化。
美容師の一般的なキャリアプランは10年ほど勤めてて自身のお店を持つことです。

それがゆえに店舗の開業件数は増加する一報で、年間1万店開業も開業しています。
その一方で8000店舗廃業していくという負のスパイラルに陥っています。

美容室が増えすぎているオーバーストア化が業界の課題だと話す

1990年には18.6万件だった美容室が2016年には約25万件を超えています。
その間の人口はほぼ横ばいで、限られたパイを取り合っている状態だと説明しました。

店舗が増えた結果、競争が加熱し「美容業界では価格競争」が起こっています。
価格ではなく、個々人で集客しなければ生き残れない時代が着ていると言えるのかもしれませんと語りました。

【第2部】美容室集客の歴史と、3つの勝ちパターン WEB編

美容室で最も重要な要素の一つと言えるのが「集客」です。
まずは集客の歴史から紐解き、次にWEB時代の勝ちパターンをお伝えしたいと話しました。

諸説ありますが、美容室の集客の歴史は4つの段階に分けられると考えています。
現在は、第4段階の「口コミ×ネット集客」の時代に到達しています。
この時代の美容室は「立地や外観」に費用を割かなくて良いため、駅近くの「町ビル」に入っている事が多いと述べました。

ホットペッパービューティをうまく活用したサロンチェーンはなんと6年で100店舗以上展開しているとのこと。

ブランドサロンはまだまだ強く、そのブランド力を活かして個々人がSNS発信することで、
過去よりもブランド力が高まっている事例があるとのこと。
従来の雑誌やメディア主体のブランディングではなく、WEB活用に転嫁できたブランドサロンは強いと話しました。

そして、最後に今回は「WEBインフルエンサー型」を説明しました。
地方や性別、年齢問わず「インターネットを通じて有名になる美容師」が現れていると延べ、
そちらに関して詳しく伝えたいとはなし、次のパートに移りました。

【第3部】美容師×WEBの実例。

インターネットの普及で個人でも情報発信ができ、ファンが作れ時代になったと述べ、WEAR・YOUTUBE・Twitter・Instagramなどでファンを獲得し、成功したインフルエンサー型美容師と呼ばれる美容師の実例をご説明頂きました。

ミックスチャンネルを執拗なまでに繰り返していた。

彼らに共通するものは「立場を気にせず」「早期から」「継続してやっていること」とのことです。
確かにしっくりくる気がします。

【第4部】Airsalon阿部竜作氏も体験した「インターネットの怖さ」と留意点

最後にインターネットの怖さと留意点ということで、過去の炎上事例をお話頂きました。
最初の方は笑って聴いていた学生の方々も、最後の方は真剣に聴講されているようでした。

町田駅で出来ないことは発信してはいけない、モラルとモラールを守ってネット発信してくださいと話しました。

編集語録

今回のセミナーの参加者アンケートの速報値を頂きました。
なんと、次回参加したい率が95％だったとのこと。

95%が次回も参加したい（うち65%）・都合が合えば参加したい（うち30%）と答えた。

今回のセミナーで利用した配布資料をいただきました。
もし資料をご希望される方はKAMIUのLINE@までご連絡くださいませ。

美容専門学生の頃からWEBに関して知識を得られるのは羨ましい限りですね。
以上、セミナーレポートでした。

以下KAMIUについて

KAMIUはAirsalon代表 阿部竜作氏が当時、美容室を開業する際、ネット上に有益な情報が無かったことから、開業やフリーランス美容師さんを目指す方向けに情報を発信するために立ち上がった美容師向けウェブマガジンです。ちまたで人気です。

KAMIU兼Airsalon代表 阿部竜作の経歴および執筆歴

KAMIU運営のAirsalon代表 阿部竜作の経歴および執筆歴：

Airsalon代表 阿部竜作の経歴：
グリー株式会社入社後、ミクシィで「minimo」の集客メディアへの転換に携わる。
ミニモでマーケティング責任者として従事後、Airsalonを立ち上げ。
その後、シェアサロンチェーンの展開を経て、美容師向けWEBマガジン「KAMIU」の立ち上げを行っております。

運営会社：

当サイトは、株式会社Airsalonが運営しています。

この数年、美容業界でひとつの大きなうねりが起きているのにお気づきでしょうか。

それは、大手専業メーカーではなく「現役の美容師・ヘアサロンが立ち上げた新興メーカーの急成長」です。

現場のリアルな悩みから生まれたプロダクトが、SNSやオンラインサロンを通じて全国の美容室に一気に広がり、さらには一般のリテール市場（ドラッグストアやバラエティショップ）をも席巻しています。

今回は、プロユース商材として話題沸騰中の「IRONOWA」「メテオ」「つるりんちょ」から、一般市場で圧倒的シェアを誇る「kyogoku」「ALIVE」「uka」「OCEAN TRICO」「LIPPS」まで、いま勢いのあるブランドを一挙にまとめてみました。

目次

1. 現場の悩みを最速で解決！プロユース特化型の新興ブランド
   1. LOWBAL professional（旧IRONOWA）
   2. METEO
   3. 髪にドラマを。（つるりんちょ。）
2. サロンから一般市場（リテール）へ！圧倒的ブランド力を持つメーカー
   1. kyogoku
   2. ALIVE
   3. uka
   4. OCEAN TRICO
   5. LIPPS
3. なぜ「美容師起点」のメーカーがここまで強いのか？
   1. ニッチで深い「現場の悩み」を解決できる
   2. 「教育（オンラインサロン）」とのセット展開
   3. SNSによる圧倒的な「BtoBtoC」リーチ
4. 最後に

現場の悩みを最速で解決！プロユース特化型の新興ブランド

まずは、サロンワークの「ここが足りない！」をピンポイントで解決し、全国の美容師から熱狂的な支持を集めているブランドです。

LOWBAL professional（旧IRONOWA）

引用：LOWBAL

 株式会社LOWBAL代表の山崎健吾氏が立ち上げ。
美容師向けヘアカラー特化オンラインサロンのコミュニティ内で生まれた課題感から誕生しました。

引用：LOWBAL

 独自のカラー理論と美容師の感性を融合させたヘアカラー剤「CHROMATECH」などを展開。

論理的かつ直感的に使える「シンプルな製品設計」がウリで、最近ではプロ向けの業務DXツールもリリースするなど、商材の枠を超えた展開を見せています。

METEO

引用：METEO

銀座「NOT」代表の長門政和氏が開発プロデュース。
長門氏自身のYouTubeチャンネルでの圧倒的な発信力と、嘘偽りのない「究極の艶髪ビフォーアフター」が全国の美容師の心を打ち、導入サロンが爆発的に増加しました。

引用：長門政和YouTubeチャンネル

 最新の酸熱成分を配合したトリートメント剤や、ネオメテオストレートなど、「究極の髪質改善」を叶えるアイテムとして大ヒットしています。

髪にドラマを。（つるりんちょ。）

引用：髪にドラマを。公式オンラインショップ

髪質改善専門サロン「髪にドラマを。BISCOhair」の川畑賢太氏が研究・開発した、熱処理メニュー特化型のヘアケア。

引用：髪にドラマを。

縮毛矯正やアイロンによる「熱ダメージ」に着目。
サロンでの仕上がりを維持するためのホームケアシャンプーとして、多くの美容師が「髪質改善のファーストチョイス」として推奨。

ネーミングのキャッチーさとは裏腹な、本格的な成分処方（レブリン酸など）が評価されています。

サロンから一般市場（リテール）へ！圧倒的ブランド力を持つメーカー

続いて、サロン専売品の枠を飛び越え、一般消費者の「ライフスタイル」や「ドラッグストアの棚」を獲ったメガブランドです。

kyogoku

引用：KYOGOKU

世界的ヘアクリエイター・京極琉氏が率いる「KYOGOKU PROFESSIONAL」。

TikTokやYouTubeでのアグレッシブな動画配信、そして「Kyogoku Academy」という強固な美容師コミュニティを形成し、BtoBとBtoCの壁を越えて爆発的に認知を広げました。

引用：京極アカデミー

カラーシャンプーやIROMEカラーシリーズなど次々にヒット商品を連発。

カラーシャンプーの常識を覆すほどの濃い色素量に加え、CBD配合アイテムなど、海外の最新トレンドをいち早くプロダクトに落とし込むスピード感が唯一無二の武器です。

ALIVE

引用：ALIVE

表参道・原宿のグラデーション＆ハイライト特化サロン「ALIVE」が2010年代後半〜にプロダクト展開スタート。

引用：ホットペッパービューティー

 デザインカラー特化サロンの先駆者です。

まだ市場に「ブリーチ毛用ケア」が少なかった時代に、いち早くムラサキシャンプーやシルバーシャンプーを一般流通させ、カラーキープ市場を開拓しました。

uka

引用：uka

渡邉季穂氏が率いるトータルビューティーサロン「uka」発。

時刻に合わせて香りが変わるネイルオイルで脚光を浴び、その後発売したシリコーン製スカルプブラシ「ケンザン」が、SNSの口コミから数ヶ月待ちになるほどの社会現象的メガヒットを記録しました。

引用：uka

今では美容業界の枠を完全に超え、一般層へのギフトやご褒美アイテムとして不動の地位を確立しています。

サロンクオリティの機能性はもちろん、精油の極上の香りや、洗面台に置きたくなるミニマルなパッケージデザインなど、情緒的価値の高さが群を抜いています。

OCEAN TRICO

引用：OCEAN TRICO

メンズサロンの絶対王者「OCEAN TOKYO」の高木琢也氏らがプロデュース。

サロンでの圧倒的な影響力を背景に、ロフトやドン・キホーテなど市販の流通網へ一気に展開。
発売当初から品切れが続出し、メンズワックス市場の勢力図を完全に塗り替えました。

引用：ホットペッパービューティー

現代メンズの王道スタイルを誰でも再現できる操作性が特徴で、アイロンを使った束感セットを前提とした伸びの良さとキープ力が、一般ユーザーの心を鷲掴みにしました。

LIPPS

引用：LIPPS Online

メンズトレンドを牽引し続ける「LIPPS hair」発。
マッシュヘアブームの火付け役としてサロンが躍進するのと同時に、実際にサロンワークで使用する高品質なワックスを一般化し、不動の地位を築きました。

引用：LIPPS hair

ツヤ、マット、ハード、ソフトなど細分化されたワックスのラインナップと、Z世代から支持される圧倒的なブランド力で、メンズヘアコスメ領域で確固たるシェアを握っています。

常に移り変わるメンズヘアのトレンドに対し、かゆいところに手が届く細やかな質感調整ができる点が最大の強みです。

なぜ「美容師起点」のメーカーがここまで強いのか？

既存の大手メーカーがある中で、なぜ彼らのプロダクトがこれほどまでに急成長しているのでしょうか？
理由は大きく3つ考えられます。

ニッチで深い「現場の悩み」を解決できる

「酸熱の独特な匂いや硬さ」「熱処理後のパサつき」など、大手メーカーではマス向けになりすぎて拾いきれない”現場のリアルな悩み”をピンポイントで解決する尖った処方が刺さっています。

「教育（オンラインサロン）」とのセット展開

 IRONOWAやMETEO、kyogokuに顕著ですが、「オンラインサロンでの技術教育」と「プロダクト」がセットになっています。

薬の売り切りではなく、使い方や集客ノウハウまでセットで提供されるため、導入サロンの成功確率が高くなります。

SNSによる圧倒的な「BtoBtoC」リーチ

 開発者・開発サロン自身がインフルエンサーであり、SNSで圧倒的なビフォーアフターを発信するのも近年の特徴です。

結果、美容師はもちろん、一般のお客様が直接「このメニューをやりたい」「このシャンプーが欲しい」と指名買いする導線が完成しています。

最後に

美容業界向けにeラーニングサービスを提供するHAIRCAMP株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：森本賢志）は、2023年12月11日（月）に、AI技術やブロックチェーン技術の開発やコンサルティングを行うNext Chymia Consulting HK Limited.（本社：香港、代表取締役：佐々木 健二）などから、総額1億超の資金調達を実施したことをお知らせします。

この資金調達を通じて、ブロックチェーンやAIといった最新技術も活用しながら、美容業界に関わる人たちのQOLが向上するような教育インフラ作りを行い、延いては「美容業界の集合知」として日々使われるサービスを目指します。

HAIRCAMPの事業内容

当社は、「Boost your life」をビジョンに掲げ、2016年より美容師向けオンライン学習サービス『HAIRCAMP』をスタートしました。セミナー会場の最前列で学んでいるようなライブ感を売りにしたオンラインセミナーを強みとし、いつでも、どこでも、手軽に学べる環境作りを行ってきました。

その結果、美容師10人に1人以上が使うサービスへと成長し、今では個人の学びだけではなく、サロン教育の課題解決に向けた法人プランも展開し導入は1500店舗を突破。また美容学校37校でも導入が進み、美容師デビュー前の学生が学ぶ機会を創出しています。

資金調達の背景

HAIRCAMPの会員数は7万人を超え、教育コンテンツは1900本以上、そして会員の総学習時間は100万時間を突破。この7年間で、美容師のスキルと連動するような大量の学習データを蓄積してきました。

Next Chymia Consulting HK Limited.（以下、「Chymia社」）はブロックチェーンやAI技術を使った開発を行う会社で、HAIRCAMPの保有するデータ解析の取り組みが美容業界の発展に繋がるという期待をしてくださり、また最近ではChymia社はケニア等での教育事業を行っており、この観点でも親和性が高いと感じていただける点があり、この度のご支援に至りました。

今回の資金調達では、Chymia社が新たな資本業務提携先として加わるとともに、美容業界からも新規株主が参入しました。そして金融機関のご支援もあり、総額約1.5億円（エクイティ・デットの総額）の資金調達となりました。

当社では既存株主含め親和性のある事業会社と提携を進めつつも、引き続き独立した経営体制を維持し、業界の中立的な立ち位置で、教育領域を中心に美容業界の発展に取り組んでまいります。

この資金を活用し、まずは個人の学習方法やサロン教育の在り方を最適にしていき、美容従事者が次に何を学ぶべきか、教育者はスタッフに何を学ばせるべきなのか、更にはどういったキャリアプランを形成すればいいのかといった課題に対し、迷わず前に進めるワクワクするような未来を目指します。

そして「学び」の定義を広げていき、「調べている事の最適解が分かる」や、「興味があるカテゴリの最新情報が分かる」を充実させていき、美容業界の集合知を実現していきます。

【会社概要】
会社名：Next Chymia Consulting HK Limited.
代表者：代表取締役：佐々木 健二
設立：2017年9月
URL：https://chymia.io/
事業内容：コンサルティング

【会社概要】
会社名：HAIRCAMP株式会社
所在地：東京都港区西麻布3-24-20 KASUMICHO TERRACE 4階
代表者：代表取締役社長 森本　賢志
設立：2013年6月
サービスサイト：https://haircamp.jp
コーポレートサイト：https://corp.haircamp.jp
事業内容：美容業界向けeラーニング『HAIRCAMP』の運営