みなさん、「キッズカット専門店」ってご存知ですか？
少子化と言われる現代ですが、実はキッズカット市場は超ブルーオーシャン。

なんと「広告費ゼロで毎月200名以上の新規集客」を実現し、マーケットをほぼ独占しているキッズカット専門店チェーンを発見しました。

しかも、その運営元を調べてみると…なんと美容室向けの広告代理店だったんです！
「広告代理店なのに自社サロンは広告費ゼロ！？」という衝撃の事実。

面白かったので調査してみました！

実は「キッズカット」のGoogle検索はメンズカットの約1/3もある

美容室をどう探すか？Googleでしょ、ということでGoogleでキッズカットの検索数を調べてみました。なんと、メンズカットというワードの1/3くらい検索されてるんですよね。

Googleトレンド

当然エリア名のワードでも検索されてるという想定で「キッズカット　渋谷」で検索してみました。
渋谷でキッズカットする？という疑問はありつつ、このような検索結果に。

堂々のホットペッパーが最上位。さすがホットペッパーさん。

「キッズカット　渋谷」のGoogle検索結果

ホットペッパーをクリックしてみると、このようなページが出てきます。
皆さん気づきますか‥？そうなんです。

「キッズカット　ホットペッパー　渋谷」

出てきたサロンさんのクーポン一覧がキッズカットメニューじゃないんですよね‥。

ホットペッパー渋谷キッズカットクーポンの表示状況

ちなみに「渋谷　キッズカット」のホットペッパー1ページ目には20サロンほど出てくるんですが、キッズカットクーポンが出ているのは1サロンのみでした。穴場か‥！？

ホットペッパー渋谷キッズカットクーポンの表示状況、1ページ目

こういう状況で「キッズカット」という需要があるけどホットペッパーでもそこまで対応されていないという状況があるんですよね。

と、そうこうしているうちに見つけたのが「キッズカット　有明」で最上位だった美容室チェーンです。ホットペッパーを超えています。

「キッズカット　有明」

by Londと書いていたので、さすがロンドさん・・と思ったらこれフランチャイズだったんですよね。そして事業モデルがかなり面白い。

フランチャイズ募集ページがあったので深ぼっていきます。

広告費ゼロで毎月200名の新規集客！？話題の『チョッキンズ』とは

「キッズカット　有明」最上位で見つけたチョッキンズ。フランチャイズを展開されていました。

引用：チョッキンズ公式サイト

公式サイトでFCオーナー募集ページを見てみると、こんな強烈な文言が並んでいます。
「マーケットをほぼ独占！クーポンサイト必要なし！」とのこと。

引用：チョッキンズ公式サイト

本当！？と思いつつ、確かに「キッズカット　有明」で最上位なんですよね。
ホットペッパー、超えてるんですよね。なるほど・・。

「キッズカット　有明」

フランチャイズページでより深く書かれていたので見ていきます。

他の美容室FCとはココが違う！圧倒的な「ブルーオーシャン」戦略

引用：チョッキンズ公式サイト

マーケットのほぼ独占（ブルーオーシャン）

現在、多くのサロンさんが「泣いてしまうお子様」や「じっとしていられない低年齢児」の対応に苦慮し、受け入れを制限している現状があります。

この10年でキッズ専門店自体も減少傾向にある中、チョッキンズはあえてこの「最も手間がかかり、敬遠されがちな層」に特化。
市場のニーズと供給のミスマッチを突き、慢性的なサロン不足を背景とした「一人勝ち」の状態を作り上げているとのこと。

確かにKAMIU編集部の最寄りのチェーン店さんもキッズカットを廃止したんですよね。。

広告費ゼロで高い集客力

美容室経営の重いコストとなるクーポンサイト等の広告費。
チョッキンズはここに1円も投じずとも、1店舗あたり毎月約200名もの新規客が訪れるとのこと。

集客経路不明ですが、商業施設に入っていることや、Google検索でも上位を取れていることが要因のようです。強い。

商業施設からの絶大な需要

実はショッピングモールから引く手アマテとのこと。ファミリー層の集客を至上命題とする大型ショッピングモールにとって、広域から集客でき、かつ滞在時間を生むキッズ美容室は、喉から手が出るほど欲しいテナント。

その結果、「地域のNO.1立地」への出店オファーが絶えず、有利な条件で好立地を確保できるという好循環を生んでいます。
有明ガーデンや、イオンモールなど著名な施設にも入ってるんですよね。かっこいい。

付加価値による適正な高単価設定

「子供のカットに5,000円以上？」と驚くかもしれませんが、これは単なるカット代ではありません。

暴れる子を安全に、かつ笑顔で仕上げる「特殊技能」への対価です。
一般サロンが1時間かけても苦戦する内容を、30分という短時間で完結させる生産性の高さ。

他では代替できない価値を提供しているからこそ、相場に左右されない強気のプライシングが可能になっています。

ここから目玉なんですが、フランチャイズページに実際の経営シミュレーションが書かれていました。

【収益モデル】高単価×高回転×店販で「大人サロン」を凌駕？

時間あたり単価は「1万円前後」、しかもほぼカットとのこと。
QBハウスなどが1時間最大でも5000円と考えると、2倍の生産性です。

引用：チョッキンズ公式サイト

そして、脅威の店販率

• 驚異の店販率： この後紹介する、赤ちゃん筆（約1〜3万円）が積み上がります。

• 高回転率： 1人あたりの施術時間は20〜30分。シャンプーやカラーの待ち時間がないため、セット面の回転数は大人サロンの比ではありません。

  

  引用：チョッキンズ公式サイト

利益シミュレーションだと、売上350万に対して、営利49万円。
FC手数料などの100万円を控除しても49万とのこと。FC手数料なかったら利益率30%以上いきそうです。

引用：チョッキンズ公式サイト

通常サロンで発生しているポータルサイトへの高額な掲載料（月数十万〜）がそのまま利益にスライドするため、営業利益率が非常に高いモデルといえます。

美容室で「筆」が売れる！店販率脅威の13％！シャンプーではなく「筆」が爆売れする謎

美容室で筆が売れる！というのも面白いんですよね。
胎毛筆ってみなさんご存知でしょうか？

引用：チョッキンズ公式サイト

これが、「店販率13％前後」くらい売れているそうです。

一般的な美容室の店販率（売上に対する物販の割合）は、3～5％と言われています。
単価の安い子ども相手のサロンで、一体なぜシャンプーやトリートメントがそんなに売れるのか？

実は、売れているのはシャンプーではありません。
「胎毛筆（赤ちゃん筆）」なんです！

• 一生に一度の記念品という最強の付加価値:
  ファーストヘアカット（初めて髪を切るタイミング）で来店した親御さんの多くが、記念として約1万～3万円の赤ちゃん筆をオーダーします。

• 日本一の販売実績: なんとチョッキンズは、赤ちゃん筆の国内最大手メーカー（光文堂）の全国4万件以上ある代理店の中で、「お客様満足度・売上共にNo.1」の実績を持っているとのこと。

引用：チョッキンズ公式サイト

美容室の店販といえば「商品の良さをアピールして買ってもらう」ハードルの高い営業になりがちですが、赤ちゃん筆は「親の感情（思い出を残したい）に直結する記念品」です。

キッズ特化だからこそ、この超高単価な店販が自然と売れ続ける最強のマネタイズ構造が出来上がっているわけですね。

じゃあのチョッキンズ、どこが運営しているのか、調べてみます。

運営元の「美容室向け広告代理店」とはどこなのか？調べてみた

さて、ここからが本題です。この「広告費ゼロ」を豪語するチョッキンズ、一体どこの会社が運営しているのでしょうか？全力で調べてみました。

フランチャイズページに「弊社グループが美容室の広告代理店」という記載がありました。どこ・・？

フランチャイズページより

どうやら、チョッキンズの運営会社は「株式会社グー・チョキ・パー」という会社。
会社概要を見てみると「トップ広告社」とありました。

え、トップさんってあの、トップさん‥！？ホットペッパーとかの代理店をしている‥？

トップ広告社内という記載が‥

そう、美容室特化型広告代理店の『株式会社トップ広告社』さんでした。

引用：株式会社トップ広告社

トップ広告社さんといえば、ホットペッパービューティーの正規代理店であり、美容室のHP制作やチラシ作成、集客コンサルティングなどを幅広く手掛ける企業です。

つまり、こういうことです。
「美容室に広告（ホットペッパー等）を売るプロフェッショナルが、自社の系列サロンでは『クーポンサイト不要！広告費ゼロ！』のビジネスモデルを展開している」

強すぎます。集客のプロだからこそ、「広告をかけずに勝てるニッチな市場（＝キッズカット）」を見抜き、そこを全力で取りに行った結果と言えます。

また、FC加盟店にとっては「本部のグループ企業が美容業界に特化した広告代理店なので、オープンに必要な販促物やPOP等のクリエイティブは全部プロにお任せできる」という強烈なメリットにもなっています。

まじかー、トップさん、すごいなー。

まとめ：戦う場所を変えれば「広告費ゼロ」も夢じゃない

今回の調査で見えてきたのは、「戦う市場（ターゲット）をズラすことの重要性」です。
大人の男女をターゲットにした通常の美容室では、どうしてもクーポンサイト等の広告媒体での消耗戦になりがちです。

しかし、「こども専門」に特化し、特定の立地に出店することで、広告費ゼロでも毎月安定して新規が来る無双状態を作れるわけですね。

広告代理店自らがその最適解を見つけ、実証している点に非常に痺れました。
皆さんはこの「キッズカット専門店」のビジネスモデル、どう思われましたか？

いやー、強い。まだまだエリアのポテンシャルはありそうです。
単価感は高いので、QBハウスさんが新規事業で攻め込んできそうな気もしますね笑

チョッキンズさんの出店エリア的にはまだ一部首都圏という感じなので、「北海道」「東京の別エリア」「大阪」あたりポテンシャルありそうです。

ホットペッパービューティー（HPB）などの美容プラットフォームで営業やコンサルティングを経験した彼らは、自らはハサミを持たない代わりに「データ」と「マーケティング」という強力な武器を持っています。

本コラムでは、2026年3月時点の最新データをもとに、急成長を遂げる元ホットペッパービューティー営業マンさんが経営する企業5社の実態と、彼らが美容業界を勝ち抜く理由を紐解きます。
一部AIで調べたところがあるので、若干の誤りがある場合はぜひご連絡ください・・。

急成長を牽引する「元ホットペッパービューティー営業マン」のサロンチェーン5選

全国で存在感を放つ、注目の元ホットペッパービューティー営業マンのサロンチェーン5社を紹介します。（※1名だけ元楽天ビューティーの森井さんが含まれています）

ひえ～凄い。ファイブスターさんだけ創業年度が古いですが、実は元々広告代理店さんなんですよね。その後、サロン展開を加速させたのは2019年くらいからな記憶なので、短期間で店舗数を急成長させています。

美容室を展開している元ホトペ営業さんたちの分布を見ると、特定エリアに注力している・・というのも面白いんですよね。
このあたりの戦略や狙いの考察はまた個別で解説記事だそうかと思っております。

では、それぞれのサロンさんをご紹介していきます。すべてご存知でしたか！

① 株式会社ファイブスター（美容室）

引用：FIVESTAR

• 代表: 佐久間 正之 氏

• 経歴: 慶應義塾大学大学院（MBA）修了。
  化粧品会社を経てリクルートに入社。
  美容領域の企画営業で圧倒的な実績を上げ、29歳で退社。
  2011年に地元・福島で起業。

• 創業・設立:  2013年7月25日 株式会社ファイブスター設立。

• 規模: 約50店舗（2026年2月PIVOT出演で確認）

• 特徴: 東北エリア有数の大型ヘアサロングループで、シンガポールにも進出。
  2025年1月には新卒初任給を全国一律25万円に引き上げ、業界の労働環境改善をリードしています。
  PIVOT公式チャンネルでの「逆算経営」も話題に。

• 企業サイト: https://www.fivestar.hair/

② 株式会社Grit（美容室・アイ・エステ）

引用：ホットペッパービューティー

• 代表: 與那 安貴 氏

• 経歴: 2012年に大学院を卒業後、リクルート系の広告代理店に入社。
  ホットペッパービューティーの営業として、表参道・原宿エリアのトップクライアントや有名サロンの事業拡大をマネージャー職として支援。
  2019年に独立。

• 創業・設立: 2019年創業

• 規模: 35店舗（120名）※2024年度

• 特徴: 東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪の主要都市に出店。
  美容室だけでなく、アイサロンやフェイシャルエステなど複数業態を展開し、全国100店舗を目標に掲げています。

• 企業サイト: なし ※2026年時点

③ 株式会社tenection（美容室）

引用：tenection

• 代表: 杉本 遼平 氏

• 経歴: 関西の大手サロンで7年間美容師として勤務した後、リクルート（ホットペッパービューティー事業部）に転職し2年間営業に従事。
  「現場」と「媒体」の両面を知る強みを活かし起業。
• 創業・設立: 2020年1月1日（INCE HAIR創業） ／ 2021年12月2日 株式会社tenection設立

• 規模: 21店舗（売上高10億円 / 美容師180名）

• 特徴: 神戸など関西を中心に展開。
  2020年の創業からわずか数年で20店舗超え、売上10億円を達成する驚異的な出店スピードを誇ります。

• 企業サイト: https://www.tenection.co.jp/

④ 株式会社LUMICIA（眉毛サロン）

引用：LUMICIA.TOKYO

• 代表: 赤司 直樹 氏

• 経歴: 住友林業（注文住宅営業）を経て、2015年にリクルート入社。
  8年間にわたりホットペッパービューティー全国大手法人の担当や営業マネージャーを歴任し、30回以上の表彰を受ける。
  2022年に眉毛サロンで独立。
• 創業・設立: 2022年2月創業 ／ 2023年5月 株式会社LUMICIA設立。

• 規模: 16店舗 ※2026年3月時点

• 特徴: 激戦区の美容室ではなく、あえて眉毛専門サロン（アイブロウ）に特化。リクルートで培ったWeb広告戦略とデータドリブン集客をFC展開に全面投入しています。

• 企業サイト: https://lumicia-tokyo.com/

⑤ 株式会社神楽（メンズ眉毛サロン）

引用：ADDICT

• 代表: 福田 雄二 氏

• 経歴: 神戸大学卒業後、リクルートに入社（HPB営業）。
  その後シンガポール移住を経て、帰国後に広告代理店を起業。
  そのノウハウを活かしてメンズ眉毛サロン「ADDICT」を立ち上げ、爆速で多店舗展開を実現。
• 創業・設立: 2022年7月12日 株式会社神楽設立

• 規模: 約20店舗超（年商10億円）

• 特徴: 「メンズ眉毛」という成長市場にフォーカス。
  2025年夏には全国7店舗同時オープンという離れ業をやってのけ、REJOB AWARD 2025では「働きがいのある企業」部門で全国1位（GOLD賞）に輝きました。

• 企業サイト: https://addict-gr.com/

番外編：プラットフォーム営業の強さは共通

引用：Monopoly

元ホットペッパーではありませんが、同様の「美容プラットフォーム営業→起業→多店舗展開」というパターンで急拡大しているのが、株式会社Monopoly（代表: 森井 健太 氏）です。

楽天ビューティーの営業出身である森井氏は、2019年に奈良で1店舗目を創業。
そこから怒涛の勢いで出店を重ね、現在では12都府県に32店舗を展開。
長期目標として「1,000店舗」を掲げており、プラットフォーム営業で得た知見がサロン経営においていかに強力な武器になるかを証明しています。

• 代表: 森井 健太（もりい けんた）

• 経歴: 立命館大学卒業後、楽天にて「楽天ビューティー」の法人営業を担当。
  その後、ユニクロで店舗経営を学び、フィリピンでの起業・売却を経て、2019年に美容室経営に参入。

• 創業・設立: 2019年10月（1号店オープン）

• 企業サイト: https://monopoly.salon/

なぜ「元ホットペッパービューティー営業マン」経営のサロンは強いのか？

各社の軌跡を分析すると、従来の「人気美容師が独立してオーナーになる」という業界の王道ルートとは全く異なる、再現性の高い戦い方が見えてきます。

1. 圧倒的な集客ノウハウとデータドリブン経営
   リクルート時代に培ったHPBのアルゴリズム理解、SEO、Web広告、CRMの知見を自社サロンの経営にフル投入。
   集客コストの最適化において、他を寄せ付けない強さを誇ります。

2. 「職人」ではなく「経営者」としての視点
   「美容師を雇い、彼らが働きやすい環境を提供する」というビジネスモデルに徹しています。
   そのため、高賃金化や労働環境の改善に積極的で、人材定着率の高さが多店舗展開を支えています。

3. ニッチ市場の開拓とFC展開への嗅覚
   後発の企業は、競争の激しい総合美容室を避け、「眉毛専門サロン」などのニッチ市場に特化。そこへフランチャイズ（FC）モデルを掛け合わせることで、驚異的なスピードでの全国展開を実現しています

まとめ：業界アップデートの起爆剤に

「元ホットペッパー」をはじめとするプラットフォーム出身者たちの参入は、単なるプレイヤーの交代ではありません。
どんぶり勘定になりがちだったサロン経営に「データ分析」を持ち込み、長時間労働・低賃金が課題だった美容師の「労働環境」を劇的に改善しています。

彼らが牽引するこのムーブメントは、美容業界全体を次のステージへと引き上げる起爆剤となるでしょう。

概要

• サロンワークを1人称視点で撮影するTiktokアカウントを作成予定です
• 数珠繋ぎのように、色んなサロン、プレイヤーのサロンワーク風景し、Tiktokで配信していきます
• 撮影した動画を通じて、サロン様の知名度向上やブランディングにお役立ていただけます

イメージは下記のような感じです。

撮影内容

• 実際の施術やお客様対応の一部を撮影して頂きます。

• 撮影用機材はKAMIU編集部よりご提供させて頂きます。（Insta360を予定）

• KAMIUで作成、編集した動画は御自身のSNSなどでも投稿頂けます。

ご協力いただくメリット

• TikTok上での露出増加により、新規顧客獲得のきっかけが期待できる
• サロンの魅力が視覚的に伝わりやすくなり、ブランディング強化につながる
• サロンも紹介するため求人メリットにもつながる
• 撮影データは二次利用（広告やSNS投稿等）可能（ご相談の上）

動画の編集はKAMIU編集部で行います。KAMIU編集部企画となりますので、すべて無料となります。

お願いしたいこと

• サロンワークの撮影対応
• 動画掲載時の貴サロン名・ロゴ等の使用許諾

もし協力頂けるサロン様、フリーランス美容師さんは下記のKAMIU公式ラインまでご連絡頂けると幸いです。
「Tiktok動画」とお声がけください！（返信が遅くなる場合がございます）

サロン専売品についてはドンキやロフトに長年の間取られていましたが、美容室が主体としてサロン専売品を売るショップが銀座にオープンしたとのこと。

交差点をまたぐほどの大行列になっているようで、レポートします。
ちょっと業界では賛否おきそうですが、なんと「オージュアが2割オフ」です。

4月にSEAM銀座で20％offでgetした購入品🎀🤍旅行のときもAujuaを詰め替えて持って行ってたけど、今回の旅行にさっそく使い切りサイズ持ってきたよ ~ ~🤝🏻また買いにいかなきゃ❕Aujuaはinmmetryがお気に入り👶🏻🍼BYKARTEは試してみたくて買ってみた🌼🤍✨#seam銀座#Aujua pic.twitter.com/p2D4VZ6jw9

— ℳ ⑅ ིྀ (@Farfadet_y) May 15, 2025

札幌で流行した美容室直営のサロン専売品ショップ「SEAM」とは？

「SEAM（シーム）」は、札幌市内で話題となった美容室専売品を取り扱うショップです。なんと美容室直営とのこと。

美容室の施術向けに作られた、高品質なシャンプーやトリートメント、スタイリング剤など、通常は美容室を通してしか購入が難しいプロ仕様の商品を一般向けに販売していたことから注目を集めました。

出典：公式サイト

美容室専売品は「高級」「手が届きにくい」というイメージがある一方、SEAMではセールやキャンペーンを積極的に行っていた時期があり、割引やポイント還元などで比較的購入しやすい価格帯を実現しています。
サロン専売品のハードルを下げたことが、多くの利用者を呼び込むきっかけになりました。

ついに銀座で2025年4月1日にオープン。なんとオージュア、ケラスターゼが1割引き

このSEAMがついに2025年4月1日、銀座1丁目駅から徒歩1分の好立地に「SEAM Tokyo Ginza」がオープンしました。

この投稿をInstagramで見る

beauty shop SEAM 正規サロン専売品取り扱い数NO1(@seam_japan)がシェアした投稿

商品ラインナップはこんな感じで、ありとあらゆるサロン専売品があるようです。

https://www.instagram.com/seam_japan/

期間限定とのことで、「SEAM Tokyo Ginza」は7月29日までの店舗になりますが、反響次第では銀座内で移転予定とのこと。

現地に早速いってみたら大行列していて入れなかった

長蛇の列で交差点を超えて並んでいました。
数時間待ちとのことで渋々帰宅。今度リベンジします・・・！

オージュアだけでなく、つるりんちょ、バイカルテなどのサロン専売品も売っているそうです。

ちなみに人が来店しすぎて盗難が増えたということで銀座店を一時臨時休業もされていたようです。

Xやインスタでもかなり話題、実際の反響をご紹介

現地の行列からも話題なのが伝わりますね。SNSの反響もすごかったので、一部をご紹介！

いいねが21万以上、リツイートが2,500以上、保存が1万以上ついている投稿もあり、しっかりバズってました。

4月に銀座にオープンしたSEAM。美容室専売品を中心としたヘアケアが勢揃いしていて最高。オージュア、ミルボン、資生堂などのパウチ販売もあるからお試しにも旅行用にも使い勝手良すぎる🫧 pic.twitter.com/AsnCKXMvwE

— ゆあ (@__yuaxxyua) April 9, 2025

銀座一丁目徒歩1分のSEAM銀座行ったけど本当に本当に本当にやばかった🥺まさかCOTAもつるりんちょも20%オフで買えるとは…試したかったバイカルテもTOKIOも買えたし、これ普通に価格バグってる…4月末まで20%オフ（5月も10%オフらしい）だから、髪綺麗にしたい女の子は早く駆け込んで pic.twitter.com/vBwmXRqqVX

— カレン🦋ヘアケアオタク (@karen_chan_0128) April 28, 2025

整理券が配られるほどの行列で、2時間半待った人もいたみたいですね！！

銀座のSEAM
女子がずっと並んで、
店員さんが、ずっと整理券を配ってるけど、
有名店なの？ 超人気。
美容のお店だと思う pic.twitter.com/STJ9k4Nvy8

— 鳩 (@hato_hurt) April 24, 2025

SEAM銀座もう2時間並んでる。。。まだまだ。。

— もか (@le_ciel0728) April 29, 2025

売り切れ商品も多数出ているようなので、ご注意ください！
こんなに人気なので、しょうがないですね＞＜

4/1から銀座にオープンしたSEAMやっと行けた💞資生堂、リファ、オージュアとかサロン専売品が4月末まで20%OFFで買えてお得すぎる🉐
つるりんちょは品切れだったから入荷したらまた行きたい🥹 pic.twitter.com/IXRKDVg4k5

— 𝓝⟡.· (@72uxn) April 13, 2025

4月のキャンペーン終盤もあってか、18時以降は受付終了している日もありました！

SEAM銀座店今行ってみたら18時以降は受付終了してて雨の中行ったのに入れなかった（ ; ; ）
しかもこの雨の中反対道路に大行列で大変なことになってた🫠

— 𝑝𝑜𝑚🤍 (@___nyanpi___) April 28, 2025

サロン専売品市場を美容室が取り戻す時代が来るか？

長年ドン・キホーテやロフトに奪われていたサロン専売品の市場、美容室直営の「SEAM」は大行列です。
一方でオージュアなどを正規価格で販売している美容室にとっては寝耳の水。ある意味で競合となるような印象を受けました。

いやー恐ろしい時代がきましたね・・。サロン専売品ショップの「SEAM」、公式ライン登録者は1万人います。「安価でサロン専売品を売って、そこから集客する」というような逆流現象が起きたりすると面白そうですよね。

ALBUMさんは楽天ECで急成長、、札幌の美容室は銀座で大行列の専売品を売る、、サロン専売品もすごい時代になってきました。

今回は業界紙でも話題のUPTOGLOSSとGLOSSPUREのトリートメントついて調べてみました。
実際の毛束検証もしているので、ぜひチェックしてみてください！

話題の「New髪質改善」に迫る！UPTOGLOSSについて調べてみた

先日、「NEXT LEADER」で気になる情報を目にしてしまいました。

どうやら「UP TO GLOSSを取り入れたサロンの客単価が上がっている」とのこと。
成功体験談がなかなかおもしろかったのでご紹介します。コスパも良いらしい。

UPTOGLOSSを取り入れて原価率を1桁に。

まずは株式会社Monopolyの森井健太さんの実例です。「1000店舗出店を確信した」とのこと。

引用:NEXT LEADER

コロナ禍にもかかわらず、1年でメンバー30人・5店舗展開というスピード出店、かなりやり手ですね。

なんと、5年で全国11拠点、直営27店舗まで拡大。そんなモノポリー社もUPTOGLOSSの仕上がりの美しさ＆圧倒的なコスト・施術のしやすさで導入しているとのこと。

「カット＋カラー＋UPTOGLOSS」のメニューは原価率1桁に抑えることができたそうです。個人店だと1桁台当たり前ですけど、チェーン店だと結構難しいんですよね。素晴らしい。

9割のお客様がUPTOGLOSSを利用し、ほとんどのお客様がリピートしているそうです。

生産性が向上、客単価1.6万→1.8万に上昇した事例。

続いて南青山にあるヘアサロン「COTY」の代表、小内山亮さんの事例です。

引用:NEXT LEADER

来店客数は月500名、仕上がり＆スピード感を最重要視した結果「UP TO GROSS」を導入したとのことです。導入後、客単価も1万6,000円から1万8,000円にアップ。

500名x2000円なので100万円売上があがったと言えそうです。素晴らしい。。

引用:NEXT LEADER

利用するお客様もどんどん増えていき、トリートメント比率は40％に達したとのこと。

「NEXT LEADER」で2サロンの事例を紹介しましたが、どこも急成長中のサロングループ。しっかりと成果につながっているようです。

じゃあ実際どうなん？ということで検証していきます。

話題の「UPTOGLOSS」とは？商品情報を紹介！

UPTOGLOSSを取り入れた方の実例を紹介しましたが、そもそもUPTOGLOSSとは？
ここからは商品情報を詳しく解説していきます。

UPTOGLOSSとは？

次世代水素系トリートメントで、主な目的は「抗酸化」。
コルテックスに影響を及ぼし、水素を浸透させることによって髪内部に蓄積している悪玉活性酸素と反応させ髪内部を抗酸化してくれるんだとか。

そこから熱を加えることにより反応を活性化させ残った活性酸素を無害の水分子に化学変化させ、髪内部の水分量を上げ髪を本質から改善させる！

さらに、水素を上手く使うことで、薄毛や白髪抑制効果があるとのこと。いいですね～。

また、カラーとの相性抜群で、カラーと同時に施術すると髪質がよくなるといった他の髪質改善トリートメントにはない特徴も。
他との差別化もばっちりですね！

商品概要

●ジェル 500ml 6,000円(税抜)

●パウダー 100g 16,000円(税抜)

UPTOGLOSSの使い方

UPTOGLOSSについて分かったところで、使い方が気になるところ。
ここからは基本的な利用方法を紹介！めっちゃ簡単でした。

STEP①

髪がウェットの状態に、全て混ぜ合わせたUPTOGLOSSを髪全体に塗布し、10～12分待った後にシャンプーする。

STEP②

髪をドライした後、アイロンの熱を利用して、毛髪表面をコーティングしたら完成。

これがシンプル is Best。。。YouTubeの説明動画が分かりやすかったです。

KAMIU編集部で実際に「UPTOGLOSS」を使用してみた！

では実際に「UPTOGLOSS」を試していきます！
今回は14レベルの毛束に使用してみました。

まずは通常のカラーをします。通常カラーvsUPTOGLOSSを検証します。

染まりを確認したら片方の毛束のみUPTOGLOSSを塗り、そのまま追加10分放置。

この後、シャンプーしてアウトバストリートメントをつけたらドライします。

最後に160℃のアイロンでコーティングして、出来上がり！
スライス幅が4〜5センチで、ブレスもテンションも強くかけずにワンスルーのみのアイロンでOKだから簡単～！

左がカラーのみの毛束で、右がUPTOGLOSS使用の毛束です。
パサつきがなく、しっかりコシとまとまりがでてくれました！

なにより工程が簡単すぎますね～。いいですねこれ。

UPTOGLOSSの効果とは？4つのポイントを紹介！

最後にUPTOGLOSSの理論的な部分も紹介します。

魅力①：圧倒的な艶

髪の三大要素のタンパク質と水分を補い、土台を整え、使えば使うほど熱に強い髪になるんだとか！

シャケ皮抽出純度100％の最高級コラーゲンが構成比率ギリギリまで入っており、高い補修力を実現。
長く綺麗な髪を楽しめるのは嬉しいポイント。

引用:NEXT LEADER

魅力②：お客様1名あたりコスト約17％削減

これはびっくり！
コストが約17％も削減できるなんて、ありがたすぎませんか・・。
その分違うところにコストをかけられるので最高ですね！

引用:NEXT LEADER

魅力③：新規集客力

ホットペッパーの集客数も上がる仕組みがあるとのことです。
新規集客数平均200名可、うち8割がUPGLOSS使用で看板メニューになっているんだとか。

ちなみに今ならHPB用バナー画像ももらえるとのこと。

魅力④：時短でお客様単価が簡単にUP

施術が簡単なので、アシスタントが即戦力に。
通常のカラーに10分プラスするだけで艶髪を実現！
誰が施術しても仕上がりに差が出ないため、満足度も安定的に獲得できます。

お客様単価が平均で4,000円アップした例もあるんだとか・・！
すごーい！

「New髪質改善」の新作、GLOSSPUREを紹介！

ここからは、上記で紹介した「UPTOGLOSS」の新作、「GLOSSPURE」を解説していきます！

「素髪を育む、あなたらしい輝きを～」をコンセプトにしたCMC系の処理剤です。
髪の内部にアプローチし、補修と保湿をバランスよく整えることでこれまでなかったレベルの仕上がりになります。CMCめちゃいいですよね。

「GLOSSPURE」の主な特徴はこちら。

1. 高い補修力でダメージケア
2. 高い保湿力でしっとりまとまる髪
3. 柔軟性と艶感を両立

補修力、保湿力、ツヤの全部が叶う万能感。
プレックス的な使い方も可能なんですが、色々あるようなのでメーカーさんにお問い合わせください！

GLOSSPUREのいろいろな使い方

GLOSSPURE、何にでも組み合わせが可能です。
ネクストプレックスという感じ。「縮毛矯正」「カラー」「パーマ」。

頭皮のケアとして、チェンジリンスとしても使えるんだとか！
万能すぎる・・・！

いつもの施術に一手間加えるだけでウルツヤに。

UPTOGLOSSとの組み合わせ

次世代水素系トリートメントとして話題の「UPTOGLOSS」と組み合わせることで、「内部・外部補修の強化」が叶います。
保湿効果の向上・不飽和脂肪酸の補給・髪質改善の持続力向上・架橋効果があるとのこと。

いやー、いいですね。これ。

まとめ

今回はUPTOGLOSSとGLOSSPUREの製品情報や魅力をご紹介しました！

仕上がりの美しさや圧倒的なコストの低さから導入を決める店舗も多いUPTOGLOSS。
新作のGLOSSPUREも使い勝手がよく、コスパがいいので流行りそうですね～！

100円からスタートしているのでぜひチェックしてください！3月18日（火）17時ごろ締切です。

また、出品希望も承っています！使ってない設備やカラー剤をぜひご出品ください。
KAMIUオークション会場

リクルートがついにホットペッパービューティーの売上高を開示したんですが、ショックすぎて声でない。

ホットペッパービューティーの売上
・売上高：1,260億円
・ホトペ経由の予約流通総額：1.1兆円

美容サロン市場規模は2.7兆円。つまり40.7%の予約がホットペッパー経由らしい。 pic.twitter.com/4CviWyKv8u

— KAMIU 美容師のためのメディア / CV編集長：阿部 竜作 (@kamiu_jp) February 9, 2026

リクルートホールディングスの2026年3月期 第3四半期決算で、ついにホットペッパービューティーの売上高が開示されました。
いやー、びっくりでしたね・・・。

「IR資料なんて難しくて読めないよ！」という美容師さんのために、改めて分かりやすくまとめてお届けします。

これからの美容業界を大きく動かす内容かもしれません！

リクルートにとっての美容分野の立ち位置

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

まず「財務概要：収益の内訳」を見ると、リクルートのMMT（マーケティング・マッチング・テクノロジー）事業全体のなかで、美容分野を含む「ライフスタイル領域」はなんと売上収益の約52%を占めています。

売上規模としては住宅領域に次ぐ大きさで、利益率（EBITDA+Sマージン）が高い「稼ぎ頭」の事業であることが明かされています。
リクルートにとっても美容分野がどれだけ重要な柱になっているか、この数字からも伝わってきますよね・・・。

日本の美容室の予約、4割が「ホットペッパー経由」に？

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

資料によると、ホットペッパービューティー（HPB）を介した年間流通総額が、ついに1.1兆円を突破しました。

日本の美容市場全体が約2.7兆と言われているので、「日本中の予約の約4割がリクルートのシステムを通っている」という計算になります。

もはや、日本の美容業界のインフラそのものですね。

ホットペッパーの「実質的な手数料」は2016年から右肩下がり？

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

そして、この後解説する大きなシステム変更の背景にあるのが、この「売上高の割合」のデータです。

実は、2019年度から2024年度の5年間で、サロンの売上（GMV）は年平均14.2%という凄まじいペースで成長してきました。
しかし、これまでの固定プラン中心の料金体系ではリクルート側の売上収益は年平均7.4%の成長にとどまっており、GMVに対するリクルートの売上割合は、2016年度の20%近くから現在では10%強にまで低下していたんです。

つまり、「プラットフォーム上で動くお金（サロンの売上）はどんどん増えているのに、リクルートの取り分（割合）は相対的に減ってしまっている」というジレンマがありました。
これが、次で紹介する新しい「従量課金モデル」導入の最大の理由と言えそうです。

ついに来た？「従量課金型」へのシフト

これまでホットペッパービューティーの掲載料金は、月額固定の「期待アクション数別プラン」が基本でしたよね 。
しかし、今年1月から新たにGMVに対する従量課金率を1%に設定した『GMV連動モデル』が開始されました 。

「えっ、完全に従量課金になるの？」と思うかもしれませんが、そうではありません。
あくまで「これまでの固定プラン ＋ GMVの1%の従量課金」というハイブリッド型です 。

なぜ完全な従量課金にしないのか？
リクルート側の説明によると、「美容室のリピート率はスタイリストの技術や接客に依存するため、すべてをプラットフォームの成果として課金するとサロン側の納得感が得られにくいから」とのこと 。

リクルートとしては、サロンの「客単価アップ」や「売上最大化」に本格的にコミットし、その対価として売上の一部をいただく、というスタンスにシフトしていくようです 。

ちなみに、この1%の追加課金により、来年度のリクルートの売上収益（美容分野）は約120億円もアップする見込みだそうです…！スケールが違いますね 。

サロンボードに「AI経営相談」機能が爆誕！

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

「単価アップにコミットするって、具体的に何をしてくれるの？」という疑問に対する答えの一つがこれです。
なんと、私たちが毎日使っている「SALON BOARD（サロンボード）」にAI機能が搭載されます！

例えば、「客単価の上げ方を教えて」と入力すると、自店の実際のデータを分析して、AIが具体的な解決策を提案してくれるんだとか。

• AIからの提案例：

  • 「ショートカットが得意」「韓国風が得意」といったスタイリストの強みに合わせたメニュー設計

  • 曜日ごとの稼働を平準化させる提案

  • LTV（生涯顧客価値）を前提とした、リピートしやすい価格設計

現在はまだ限定的な提供とのことですが、「できるだけ早いタイミングで大多数のサロンに提供したい」とのこと 。
AIに経営相談する時代がすぐそこまで来ています！

閑散期の2月に「50億円」投下！「ビビビ祭」の裏側

引用：リクルートホールディングス 2026年3月期 第3四半期決算

サロンの売上（GMV）を伸ばすためのもう一つの打ち手が、超大型の集客キャンペーンです 。

2月といえば美容業界の閑散期ですが、ここでリクルートは約50億円もの追加販促費をドカンと投下しました 。
先月話題になった「先着100万予約限定で利用金額の50%を還元するイベント（ビビビ祭）」がまさにそれです 。

今後もこういった「適切なタイミングでの強力な需要喚起」が行われるようなので、サロン側としてはこの波にうまく乗って新規集客や売上アップに繋げたいところですね 。

KAMIU的まとめ：固定費＋従量課金時代をどう生き抜くか？

いかがでしたでしょうか？
美容サロン市場の約4割をリクルートが占めているという点に衝撃でした、、、。

今回の決算発表から見えてきたのは、ホットペッパービューティーが「単なる予約サイト」から「サロンの売上（GMV）を共に伸ばすビジネスパートナー」へと明確に舵を切ったということです 。

1%の従量課金が追加されることへの負担感はあるかもしれませんが、その分、AIを活用した単価アップの提案や巨額の予算をつぎ込んだ集客キャンペーンなど、サロン側が受けられるメリットも大きくなりそうです 。

今後のサロン経営はさらに二分化しそうですね。

KAMIUでは引き続き、美容室経営に関わる最新情報を追っていきます！それではまた！

カラーシャンプーもですが、発色が良いですよね～。

人気のサンドベージュのレシピやブリーチなしカラーなど、多数紹介しているので参考にしてくださいね！BLカラーユーザー専用のオープンチャットを作ってみたので、ぜひご参加ください🎨

BLカラーを使用したカラーレシピ4選

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こちらはROIS表参道 樋口拓幹さん（＠takumi_higuchi_）のカラーレシピ。
フィヨーレBLカラーの特徴や使い方が詳しく紹介されています。

上記投稿の4つのカラーレシピをご紹介します。

ブリーチなしブルーブラック

4MT:B6
1:1

ブリーチありミルクティー

NN:GP:V
1:1:10％

ブリーチありグレージュ

MT:NN:V
2:1:20％

18LV~ホワイトベージュ

NN:MT:GP:V
1:1:1:10％

BLカラーとクオルシアカラーを使用したカラーレシピ2選

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こちらはVIF 田中元さん（@vif.tanaka）のカラーレシピ。
フィヨーレのBLカラーとクオルシアカラーを組み合わせたオリジナルのレシピが人気です。

上記投稿の2つのカラーレシピを紹介します。

【モノトーン使用】白髪対応カラー

【根元】
5サンドベージュ:7MT
2:1OX6%等倍
【毛先】
7サンドベージュ:7MT
2:1OX3%等倍
※補色は別に入れる

【モノトーンとグレイブラウン使用】ハイライト間塗りオンカラー

【全体】
4MT:6GB
1:1OX3%等倍
※補色と補正は別に入れる

フィヨーレ サンドベージュを使用したカラーレシピ4選

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こちらはYECCA TOMさん（@tom_hair_yecca）のカラーレシピ。
クオルシアのサンドベージュを使用した様々なカラーレシピが人気です。

上記投稿の4つのカラーレシピをご紹介します。

ブロンドベージュ

11サンドベージュ:ピグメント:10ピンク:10バイオレットピンク
1:10％:10％:3％
総量に対してクリア等倍
オキシ3％等倍

ミルキー×サンドベージュ

【根元】
9サンドベージュ:7ミルキー:9シルバー:ピグメント
3:1:1:15％
3％等倍
【毛先】
11サンドベージュ:9ミルキー:9シルバー
2:1:1
3％等倍

スモーキートパーズ×サンドベージュ

11サンドベージュ:7スモーキートパーズ:10ピンク
2:1:5％
オキシ3％ 1.5倍

シルバー×サンドベージュ

9サンドベージュ:9シルバー:10ピンク
3:1:5％
3％1.5倍

クオルシアでつくるブリーチなしのブルーブラックヘア

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こちらは美容師の2nd専門学校さん（@gogo_biyoushi）のカラーレシピ。
上記投稿のブルーブラックのカラーレシピを紹介します。

フィヨーレでつくるブルーブラックレシピ

クオルシアシリーズ
ハイライトナー30分放置
↓
ディープブルー25分

まとめ

出典：FIOLE公式サイト

いかがでしたか？今回は、フィヨーレのとクオルシアカラーを使用したカラーレシピをご紹介しました！

このレシピいいよ～とか、アディクシーと似てるBLカラーの色味ってこれかな？とか意見交換しましょう。

BLカラーユーザー専用のオープンチャット、ぜひご参加ください🎨

直接の検証依頼もお待ちしております！

想像以上の効果だったので詳しく紹介していきます。

ウエラからでてる「アルタイム」とは？

引用：wella

ウエラからでている「アルタイムリペア」とは、「瞬時に効果を発揮し、髪のダメージを補修」することをコンセプトにつくられたトリートメントシリーズ。

アルタイムは、英語のアルティメットという単語と、タイムという単語を組み合わせた言葉で、ヘアケアを通じて、「ラグジュアリーな究極の時間を過ごしていただきたい」そして、日本の女性の髪を「もっと強く、もっと美しく」したいという想いが込められているんだとか。

主な特徴はこちら。

毛髪内部を強化（補修による）

AHA-アルファヒドロキシ酸*1が毛髪内部の結合に働きかけ、毛髪最深部の毛髪繊維に浸透するのに十分に小さい有機酸で、内部を強化してくれます。

髪の保護機能をサポート

OMEGA-9*2がキューティクルの表面をコーティングし、毛髪繊維の外側に働きかけ、毛髪に含まれる脂肪酸と同一の脂質が、キューティクルの間に浸透し脂質を補い、髪の保護機能をサポート。

*1 AHA-アルファヒドロキシ酸（リンゴ酸：毛髪補修成分）
*2 OMEGA-9（オレイン酸：毛髪保護成分）

話題の「アルタイム リペアミラクルヘアトリートメント」

引用：wella

アルタイムリペアミラクルトリートメントは、本来毛髪に含まれる脂質と同じ脂質を補給する瞬間ダメージ補修ミスト。
髪を集中的に強化・補修し、なめらかさと扱いやすさを持続してくれます。
230℃までの熱から髪を守ってくれるのも嬉しいポイント。

ウエラ公式の使用動画にびっくり！

ウエラの公式さんから衝撃的な検証動画がでてますね。
髪のもつれがどのくらい解消できるか検証している動画なのですが、結果がすごかったのでご紹介します。

まずは、コンディショナーをしていないブリーチ毛の絡んだウィッグを用意。

アルタイムリペアミラクルトリートメントを片方の髪のみにつけてブラシでとかすと、、、。

あれよあれよと、絡まりが取れてます！すごい、、。
全体で使用したビフォーアフターがこちら！

いやー、衝撃ですね！
絡まりやすく、切れ毛にもなりやすいブリーチ毛にも効果があるのは嬉しいポイントです。

動画をまだ見てない方はぜひ見てみてください！

その他アルタイムシリーズを紹介

リペアミラクルトリートメントの凄さがわかったところで、その他のラインナップも紹介！
併用するのもおすすめです。

アルタイム リペアミラクルナイトトリートメント

引用：wella

軽い質感なのに、瞬時に髪の広がりをおさえ、まとまりやすい髪へと導くミルクタイプのトリートメント。
毛髪表面を保護することで日中はもちろん、寝ている間の摩擦や乾燥からも髪を守ってくれます。

アルタイム リペアミラクルヘアオイル

引用：wella

髪のキューティクルを補修し、なめらかでツヤのある髪へと導くオイルトリートメント。
熱や摩擦から髪を守り、切れ毛・広がりを抑えてまとまりやすい髪へと導いてくれます。

アルタイム リペアシャンプー

引用：wella

髪を補修しながら、しっかりクレンジングするシャンプー。
ヘアカラーをしている髪をいたわり、豊かな泡立ちでなめらかな洗い上がり。
メタルピュリファイヤーテクノロジー採用で金属イオンなどの不純物を取り除いてくれます。

アルタイム リペアインテンス マスク

引用：wella

なめらかで、ハリのある強い髪に導く、洗い流す集中補修トリートメント。
パンテノール（毛髪保湿成分）・グリセリン（毛髪保湿成分）が髪にうるおいをあたえ、米ぬかオイル（コメヌカ油：コンディショニング成分）がなめらかな髪に整えてくれます。

まとめ

今回、ウエラの「アルタイムシリーズ」についてご紹介しました！
公式の検証動画は衝撃的でしたね。

瞬時に絡まりがとれるので、業務効率化にも繋がりそうです。
気になる方はぜひ試してみてください～！

ムーランエムーランのネイチャーディープスピーディーカラーが初めての方は、無料でお試しができます。

ネイチャーディープスピーディーカラーの特長

ここからはネイチャーディープスビーディカラーの3つの特長をご紹介します。

特長①放置10分でキレイに染まる

放置10分でキレイにしっかり染まるのが、ネイチャーディープスピーディーカラーの特長です。
通常のグレイカラーに比べて、染色スピードの良い「スピーディー発色処方」を採用しており、放置10分で深く染まります。

特長②ダメージ・ニオイを抑える低アルカリカラー

2つ目の特長はダメージの少なさです。
ダメージの原因となるアルカリを40％カット（同社比）しており、繰り返し染めてもキューティクルの損傷が少ないのが特長。
また抑臭成分（pH調整剤）をプラスし、気になるヘアカラーのニオイを低減しているんだとか！

特長③色味を楽しめるバリエーション‐全3系統8～9Lvまで対応‐

3つ目は色味や明るさのバリエーション。
ピンクブラウン・グレージュブラウン5・7・8Lvとナチュラルブラウン9Lvが追加され、全11色で色味や明るさが選択できるようになりました。

次章では新色についてご紹介していきます。

新色7色を含む全11色の色味をご紹介

時短カラーでもしっかりきれいに染まり、色味を楽しめるネイチャーディープスピーディーカラー。
新色7色を含む全11色の色味をご紹介します。

ナチュラルブラウン

カバー力が高く地毛になじむナチュラルブラウン！

新しく9Lvまで対応が可能になりました。

グレージュブラウン

新色グレージュブラウンからは、5・7・8レベルが登場！
赤味を抑え、上品なくすみ感のある色味です。

ピンクブラウン

新色ピンクブラウンからは、5・7・8レベルが登場！
やわらかく発色する深みのある色味です。

まとめ

ネイチャーディープスピーディーカラーから新たに7色が発売され、全11色になったことで色味・明るさが楽しめるようになりました！

放置10分でしっかり染まるのに髪への負担が少ない「低アルカリ×時短グレイカラー」なので、顧客回転率の改善にも繋がったり、プラスワンメニューの提案もでき、客単価アップにもつながります。

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